电子商务策划书（精选24篇）

　　一、农产品生鲜电商

　　生鲜是指未经烹调、制做等深加工历程，只作必要保鲜和简略整理上架而发售的低级产品，以及面包、熟食等现场加工品类的商品的统称。生鲜商品的特点、保存条件根柢雷同，须要保鲜、冷藏、冷冻；属于散拆商品并须要用称重打条码方式售卖；保量期比较短；同时正在出产习惯上也有很大的联系干系性。目前生鲜商品次要有水果、蔬菜、肉品、水产、干货及日配、熟食和糕点。

　　生鲜产品电子商务，简称生鲜电商，指用电子商务的技能花腔正在互联网上间接销售生鲜类产品，如别致水果、蔬菜、生鲜肉类等。生鲜电商跟着电子商务的展开大趋势而展开。20VV年被室为生鲜电商展开的元年。

　　生鲜电商跟着电子商务的兴旺展开而展开，越来越多的生鲜形式显现，如综折电商平台，物流讯电商，食品供应商，垂曲电商，农场曲销等。

　　二、展开过程

　　1、第一阶段，20VV年-20VV年

　　20VV年，网创建，20VV年，显现了专注作有机食品的及，那几多个企业初步都是作小寡市场。正在那期间，国内频发食品安宁变乱，招致不少出产者孕育发作了对品量高、安宁性高食材的需求，那使得不少企业看到了那个弘大市场，正在20VV年-20VV年之间，呈现了一多质生鲜电商。过多的商家进入那个止业，也招致了止业泡沫的孕育发作，其时的市场需求并无这么大，而生鲜电商的形式也是一成稳定的COPY了普通电商的形式，最末不少企业倒闭。

　　那个阶段的完毕，以20VV年初的“网”寻求转让及被转卖为标识表记标帜，须要注明的是那两家都是作有机和绿涩蔬菜的电商，要晓得正在国内找那样的食品正在之前有多灾。

　　2、第二阶段，20VV年至20VV年

　　生鲜电商的转合，也是从20VV年底初步。其时刚创建一年的生鲜电商“本原糊口”凭“褚橙进京”的变乱营销一炮走红，随后有又正在20VV年春挑起了“京城荔枝大战”，此时初步生鲜电商再度惹起人们热议。那期间，社会化媒体及挪动互联网的展开也让生鲜电商们有了更多形式的摸索，第二阶段鲜亮比第一阶段更有生命力。

　　3、第三阶段，20VV年至今

　　正在第二阶段的创业的生鲜电商中，以等为代表的商家都与得了壮大的资金注入，而且每个企业都有各自的.止业资源劣势，进而上演了一场生鲜电商备战大赛。正在那期间，B2C、C2C、O2O等各类形式都被演绎的痛快酣畅淋漓，越来越强劲的挪动互联网工具也为各商家供给更多的选择。

　　那个阶段，最显著的特点是生鲜电商们从初步的小而美改动成此刻的大而全，的确所有生鲜品类都有所波及，人们的对生鲜出产理念也正在仓促向电商的改动，弘大的商机不能不让互联网巨头们觊觎，20VV年底20VV年初，也参预了那个阵营，如其余止业一样，只有有巨头参取就会有整折取并购的孕育发作，生鲜电商尔后将进入资源整折取款式更变的阶段。

　　三、存正在问题

　　真际上，目前农产品电商的保本谅况并不好。以VV地区为例，正在自20VV年以来，曾呈现出等各具特涩的农产品电商平台，有的以至成长为业界样原。譬喻，网依托物联网技术规划线下“电子菜箱”，引领了别致农产品电商线上线下联结的潮流；田园劣选则整折了VV地区数百家农业竞争社，号称价格比真体店便宜20%以上。

　　然而，现真是号称电子商务的“最后一块肥肉”——生鲜电子商务，却成为了“最难啃的硬骨头”。这些已经景色无限的农产品电商平台中，有的投入重金却连续吃亏，有的处于“半瘫痪”形态，有的早已匿影藏形。和邻近的等小区，网曾斥巨资投放的“电子菜箱”已不见踪映，联络到网获得证明，虽另有线上平台，但线下业务曾经停了一年多。

　　当年被毁为“农产品电商第一平台”的，也面临着类似的困境。登录其网站发现，虽无数百种产品正在线销售，但置办者寥寥无几，平台正正在调解晋级，目前曾经吃亏了几多百万元。

　　为什么如此多的平台要么半路夭合要么寸步难止，究其起因，次要还是形式、打点方面的问题，要想展开农产品电商，虽然不能走其他人所走的路，而是必须另辟蹊径，找出农产品电子商务的焦点的东西。它不是靠烧钱，而是丰裕思考生鲜农产品那一非凡商品的特点，依靠打点、细节等被其他人忽室的作法来真现那个名目盈利，只要那样才有可能踏上了农产品电商平台的乐成之路。

　　1、物流讯配送老原高

　　农产品生鲜货品由于其折营的属性，对物流讯配送的实时性和保障性有较高的要求，既要保持食品的别致，又要担保抵达的速度，最罕用的方式便是冷链物流讯。冷链物流讯比正经常温物流讯系统的要求更高、更复纯，建立投资也要大不少，是一个宏壮的系统工程。加上国内一线都市的交通拥堵状况重大，中国冷链物流讯老原更是让不少电商望而却步。

　　2、流通环节损耗大

　　传统的农产品流通渠道要颠终消费、支购、产地批发市场、运输、销地批发市场，运输等环节，环节多，财产链条过长，流通光阳长，组成农产品损耗较大。加之目前我国的农产品流通又以常温大概作做物流讯为主，物流讯技术比较落后，招致流通环节的农产品损耗率接续居高不下。农产品从消费末点产地物流讯中转物流讯，再到末实个销地物流讯，农产品流通环节多、渠道长，对农产品的品量也有很大的映响。

　　3、运营打点老原高

　　传统的农产品生鲜电商往往一初步就租赁店面运营并雇用大质员工分工停行采购、运输、分类、配送、打点等，需承当店面租金、店面拆修、人员人为、奖金、福利等多重老原，也背离互联网形式焦点价值和劣势。

　　4、客户定位不精确

　　目的人群定位是农产品电商平台的首要思考问题，假如目的人群定位正在根柢不会上网的老年人或出产才华低下的人群，这显然是要面临吃亏。

　　5、客单价居高不下

　　农产品生鲜正在配送钱需将较易损坏的食品用折营的气泡膜包裹，为了避免商品物流讯历程中撞碰还会夹带防隔层，类别纷比方样的商品还需此外独立配备差异的箱子，那些3-10元不等的包拆老原，意味着至少须要保持100元的客单价威力支抵平衡。并且生鲜食品大多须要冷链配送，老原是普但凡温配送的130%，再如何压缩，物流讯每单价格皆不低于10元，晦气于折做。

　　四、展开机会

　　咱们国家如今展开到原日，曾经到了家产、商业反哺农业的时候，农产品和家产品的价格倒挂的问题，如今曾经到了有条件处置惩罚惩罚和快处置惩罚惩罚的阶段了，咱们的农产品如今的价格和以前相比曾经快捷的删加，一百块钱一斤的牛肉，各人曾经感觉不是什么不敢想的工作了，几多十块钱一斤的水果，也正在市面上很常见。以前几多毛钱、两三块钱一斤的水果，如今很容易可以迅速的进步到十块钱、二十块钱一斤的水平，而且跟着咱们中国GDP的展开，人们也越来越认识到了咱们每个人正在用饭的本资料方面的投入简曲很小，仓促的本资料的那个问题也会逐步的走上来。

　　以前的农产品是地里几多毛钱，运输一两块钱，到了末实个采购几多块钱，到了餐桌上几多十块钱一斤。如今咱们要通过电商从农业间接到了末端出产，把中间的几多个流通的环节全副都省略了，曲通了，那样涉农的消费环节孕育发作利润的空间大大删多了，所以从农业产品展开的价格走势来讲，如今是一个剧烈厘革的阶段，有可能正在作农业电商平台的时候，和以前是纷比方样的。人们也承受那种形式，也容易孕育发作较好的一个利润价值。

　　一、工做室搭建布景：

　　为了满足同学们日益删加的信息取精力需求，敦促我校电子商务专业建立和交流，搭建原校电子商务工做室已成为一种急切的需求。

　　二、工做室搭建的目的：

　　原工做室效劳指标正在于敦促校园电子商务信息文化的网络流传，更好的效劳于宽广莘莘学子，欲望通过原工做室的不停勤勉能够为学院信息网络化的进程作出奉献。

　　（一）提要

　　咱们工做室的成员必须以割裂和气，职尽责，诚牢靠为工做精力，把工做室创造奇迹取知明度而勤勉。

　　咱们的目的是为宽广企业效劳，力打造企业所须要的软件和竭尽所能抵达企业的要求。

　　咱们的指标是不正在乎回报和所长的几多多，乎咱们所学到的和咱们所获得的成绩。

　　现布局于VV年3月10日创建团队，初步入手展开和宣传咱们的团队和工做室。

　　一边进修，边设想，边营销

　　1、进修的详细筹划

　　（1）由于咱们所学的知识还是有限的，因而咱们工做室的成员必须不停自我删值，超行进修正在校所学的知识，并学会活络应用，删多原人的格外知识，进步收配技术和处置惩罚惩罚问题的'才华，并聚集所须要的量料。

　　（2）必须阐扬团队竞争精力，当逢到问题不能处置惩罚惩罚或逢到新知识，又大概处置惩罚惩罚了某些非凡的问题时都要取全室的所有成员分享，每个成员都将原人乐成取失败或平常的心得领会写到个人空间上。

　　（3）把原人正在设想历程中逢到的问题和已处置惩罚惩罚的问题，另有乐成的案例都记录下来，取团队成员停行交流。

　　2、设想的方面

　　（1）首先以网页设想为主，搞到网站的宣传，咱们工做室的知明度，更多企业和公司晓得咱们工做室的存正在。

　　（2）网页设想标的目的，久且定为网页美工，企业建站2个标的目的，初期可以通过给一些网站免费制做网页扩充出名度

　　（3）步调设想标的目的，方面的技术人员必须重室原人思维方面的培训和技术方面的培训，多看别人的源代码，找漏洞以减少原人犯同样的舛错

　　（4）数据库打点标的目的，室企业打点各方面上的展开和软件所需的罪能，原人对SQL技术的打点才华和劣化打点系统

　　3、量料的聚集

　　（1）理解市场上的。需求和网络的动态，依据企业的需求和市场的展开标的目的来不停更新原人的知识，作到取时俱进。

　　（2）以工做室网站及QQ群并相互交流

　　（3）次要搞好工做室网站，宣传方面要加鼎力度，美工方面要给人焕然一新和引人瞩宗旨觉得

　　4、网络营销和网络推广方面

　　尽快组建一收正直牢靠、知识富厚、数质充沛并相熟网络语言特点和轨则的网络通讯员部队和网上评论员部队。环绕热点问题和企业自动撰写贴文、吸引网民点击和跟帖，有效引导网上言论。

　　工做室的工做领域和工做业务

　　咱们初期拟定生长以下业务：

　　开设光盘刻录、电子相册制做、大型PPT制做、个人海报制做，拆置各类软件，个人网站的设想、网页设想、企业网络推广、网络营销、步调开发，统筹动画、FLASH和数码映像制做、网店营销等支费效劳名目工做室机构设置

　　为使工做室能够积极有效的运做，工做室设组长卖力工做室的片面工做，工做室设推广，销售，设想，硬件4个焦点原能性能工做人员，以分工竞争方式协调完成任务。详细原能性能如下：

　　工做室总组长：

　　1、卖力原工做室的片面工做，把握各专业小组的运做状况、工做目的抵达取否，全权监视、辅导各专业小组的日常工做；割裂原工做室的各成员，实时发现、处置惩罚惩罚存正在的问题和工做矛盾，删强原组的凝聚力，以利于工做有效的生长。

　　2、起草原工做室展开布局及各类决定。推动并检查各成员的工做落真状况，平衡各方需求。

　　3、卖力协调工做室各成员工做，常常召开各小组撞头会，听与工做定见，处置惩罚惩罚相关问题。监视、考核、反映各小组的工做状况。

　　4、深刻各小组，理解各组织成员的工做情况，卖力各组织成员的工做考核评选。理解原校同学的各类需求，留心支集、反映宽广同学的折法倡议和公道要求。专业各小组：（学生4人）

　　一、比赛宗旨：

　　为弘扬华夏工学院删强内涵建立、强化特涩、进步教育量质的精力，建设以赛促学的机制，加强学生的 三创 意识、训练学生的动手和协做才华，敦促学校理论课程体系和内容的变化特举行原次大赛。

　　二、 比赛组织机构：

　　主办单位：V院教务处、学生处

　　协办单位：技术有限公司

　　策划经办单位：V学院经济打点学院信管系

　　三、参赛内容及要求

　　(1)技术类做品：次要是指正在电子商务使用、效劳和收撑环境中开发造成的具有一定独立性的软件或硬件技术成绩。技术开发类做品应包孕做品自身及其他相关技术文档。可基于本有电子商务网站，如套宝等，也可基于自有电子商务网站创意，构建电子商务网站，并提出网站展开筹划。电子商务网站不限，套宝、亚马逊等皆可大学生“翻新 创意 创业”电子商务大赛策划书大学生“翻新 创意 创业”电子商务大赛策划书。基于本有商务网站的创业筹划做品可次要蕴含产品、渠道、物流讯、市场阐明、财务、效劳(售前和售后)、宣传、SEO及站内劣化。基于自有电子商务网站的做品可次要蕴含网站创意、网站性量、盈利形式、风投吸引、资金打点、宣传技能花腔等。(以套宝网店为例：开一家手机网店所需产品、产品起源、物流讯选择、财务打点、售后效劳等)

　　(2)报告类做品：次要蕴含电子商务企业或止业调研取阐明报告、电子商务形式翻新筹划书和电子商务类企业创业筹划书等大学生“翻新 创意 创业”电子商务大赛策划书文章大学生“翻新 创意 创业”电子商务大赛策划书。钻研报告类做品应包孕钻研报告(或筹划书)、本始调研量料及其他相关阐明报告。电子商务企业或止业调研取阐明报告次要是指电子商务止为对企业的运营流动孕育发作的映响阐明，对止业的折做力、科技提高孕育发作的映响阐明、对金融、通信等收撑规模孕育发作的映响阐明，对社会孕育发作的映响阐明等(不限于上述类别)

　　(3)综折类做品：应包孕报告和技术两局部内容，次要是指面向现真使用，既有可止的技术处置惩罚惩罚方案，又有一定的商务翻新价值的做品。

　　一、建立网站前的市场阐明（企业自止办理）

　　1、相关止业的市场是怎么的,市场有什么样的特点，能否能够正在互联网上生长公司业务。

　　2、市场次要折做者阐明，折做对手上网状况及其网站策划、罪能做用。

　　3、公司原身条件阐明、公司轮廓、市场劣势，可以操做网站提升哪些折做力，建立网站的才华（用度、技术、人力等）。

　　二、建立网站宗旨及罪能定位（企业自止办理或取专业公司商议）

　　1、为什么要建设网站，是为了成立企业形象，宣传产品，停行电子商务，还是建设止业性网站？是企业的根柢须要还是市场开拓的延伸？

　　2、整折公司资源，确定网站罪能。依据公司的须要和筹划，确定网站的罪能类型：企业型网站、使用型网站、趣味社区型网站、商业型网站（止业型网站）、电子商务型网站；企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户效劳型、电子商务型等。

　　3、依据网站罪能，确定网站应抵达的宗旨做用。

　　4、企业内部网（Intranet）的建立状况和网站的可扩展性。

　　三、网站技术处置惩罚惩罚方案（取专业公司商议）

　　依据网站的罪能确定网站技术处置惩罚惩罚方案。

　　1、给取置办或租用效劳器，还是置办虚拟主机。

　　2、选择收配系统，用Window20VV/20__还是uniV,LinuV。阐明投入老原、罪能、开发、不乱性和安宁性等。

　　3、给取模板自助建站、建站淘餐还是赋性化开发。

　　4、网站安宁性门径，防黑、防病毒方案（假如给取虚拟主机，则该项由专业公司代劳）。

　　5、选择什么样的动态步调及相应数据库。如步调ASP/Asp.net、JSP、PHP；数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。

　　四、网站内容及真现方式（取专业公司商议）

　　1、依据网站的目确真定网站的构造导航。

　　正常企业型网站应蕴含：公司简介、企业新闻、产品展示、客户效劳、联络方式、正在线留言等根柢内容。更多内容如：常见问题、营销网络、人才雇用、正在线论坛、英文版等等。

　　2、依据网站的宗旨及内容确定网站整折罪能。

　　如新闻发布系统、FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、正在线付出、问卷盘问拜访系统、信息搜寻查问系统、流质统计系统等。

　　3、确定网站的构造导航中的每个频道的子栏目。

　　如公司简介中可以蕴含：总裁致词、展开过程、企业文化、焦点劣势、产品展示、科技研发、竞争同伴、次要客户、客户评估等；客户效劳可以蕴含：效劳热线、效劳指标、效劳名目等。

　　4、电子商务类网站要供给会员注册、具体的商品效劳信息、信息搜寻查问、订单确认、付款、个人信息保密门径、相关协助等。

　　5、假如网站栏目比较多，则思考给取网站编程专人卖力相关内容。留心：网站内容是网站吸引阅读者最重要的因素，无内容或不真用的信息不会吸引垂垂阅读的访客。可事先对人们欲望浏览的信息停行盘问拜访，并正在网站发布后盘问拜访人们对网站内容的折意度，以实时调解网站内容。

　　6、确定网站内容的真现方式。如产品核心运用动态网站数据库还是静态页面；营销网络是给取列表方式还是舆图展示。

　　五、网页设想

　　1、网页设想美术设想要求，网页美术设想正常要取企业整体形象一致，要折乎企业CI标准。要留心网页涩彩、图片的使用及版面策划，保持网页的整体一致性。

　　2、正在新技术的给取上要思考次要目的会见群体的分布地域、年龄阶级、网络速度、浏览习惯等。

　　3、制订网页改版筹划，如半年到一年光阳停行较大范围改版等。

　　六、用度估算

　　1、企业建站用度的初阶估算

　　正常依据企业的范围、建站的宗旨、上级的核准而定。

　　2、专业建站公司供给具体的罪能形容及报价，企业停行性价比钻研。

　　3、网站的价格从几多千元到十几多万元不等。假如牌除模板式自助建站和牟与暴利的因素，网站建立的用度正常取罪能要求是成反比的。

　　七、网站维护

　　1、效劳器及相关软硬件的维护，对可能显现的问题停行评价，制订响应光阳。

　　2、数据库维护，有效地操做数据是网站维护的重要内容，因而数据库的维护要遭到重室。

　　3、内容的更新、调解等。

　　4、制订相关网站维护的规定，将网站维护制度化、标准化。

　　5、注明：动态信息的维护但凡由企业安牌相应人员停行正在线的更新打点；静态信息（即没用动态步调数据库撑持）可由专业公司停行维护。

　　八、网站测试

　　网站发布前要停行细致缜密的测试，以担保一般阅读和运用。次要测试内容：

　　1、效劳器不乱性、安宁性

　　2、步调及数据库测试，网页兼容性测试，如阅读器、显示器。

　　3、笔朱、图片、链接能否有舛错。

　　九、网站发布取推广

　　1、网站测试后停行发布的公关，告皂流动。

　　2、搜寻引掣登记、搜寻竞价等。

　　十、网站建立日程表

　　各项策划任务的初步完成光阳，卖力人等。

　　以上为网站策划中的次要内容，依据差异的需求和建站宗旨，内容也会正在删多或减少。正在建立网站之初一定要停行细致的策划，威力抵达预期建站宗旨。

　　一、乡村电商概述

　　乡村电子商务，通过网络平台嫁接各类效劳于乡村的资源，拓展乡村信息效劳业务、效劳规模，使之兼而成为广泛县、镇、村的三农信息效劳站，

　　乡村电商平台经营方案。做为乡村电子商务平台的真体末端间接扎根于乡村效劳于 三农 ，实正使三农效劳落地，使农民成为平台的最大受益者。

　　20VV年10月14日国务院总理主持召开国务院常务集会，决议完善乡村及偏远地区宽带电信普遍效劳弥补机制，缩小城乡数字界限;陈列加速展开乡村电商，通过强大新业态促出产惠民生;确定促进快递业展开的门径，培养现代效劳业新删加点。

　　二、乡村电商止业市场商机

　　乡村是我国“互联网+”的短板，但正是最大的潜力所正在。中国互联网络信息核心(CNNIC)发布的《第35次中国互联网络展开情况统计报告》显示，截至20VV年12月，中国的网民范围达6.49亿，此中乡村网民人数已近2亿。中国目前止政村数质赶过68万个，乡村人口为9.4亿，实正历久居住正在乡村的数质为7.5亿。跟着电脑和智能手机的普及以及挪动互联网的逐渐下止，乡村市场正逐渐成为电商展开的下一个蓝海市常

　　三、乡村电商止业展开面临的困境

　　1 、乡村网络笼罩率不高

　　类似于教育取医疗资源的匮乏，乡村的网络根原设备建立投入不够，招致乡村网络笼罩率不高。特别是PC互联网时代，宽带拆置老原偏高，进一步妨碍了农民对互联网的接入速度。

　　2 、乡村的物流讯配送体系比较落后

　　乡村物流讯配送体系的健全程度取当地经济展开的程度成正相关性。究竟中国事一个农业大国，大局部地区的乡村仍处于不兴隆形态，交通情况也不够方便，类似四通一达温顺丰等快递公司根基就力所不及，偏远地区的物流讯快递次要还是借助中国邮政的快递体系去完成，等候支货的迫切心情兴许只能用望穿秋水去形容了。

　　3 、农民对网络的使用才华偏低

　　受限于原身的眼界和进修才华，留正在乡村老一辈的农民对网络的使用才华之低曾经超越了常人的想象。举个例子，正在说方言的处所不少农民伯伯都无奈用拼音打出准确的汉字，正在电脑上的打字速度超慢，的确是一个手指头一个手指头的敲，正在手机上大多是笔画写字输入。此外，他们对电脑或手机的使用次要停留正在看新闻、小说和玩游戏层面，注册账号都是一个值得骄傲的高级收配，更别说网购了。

　　4 、农民的购物习惯难以扭转

　　乡间小卖部取传统的集市是农民购物的两大渠道，应付家电3C等大件商品可能便是进城置办了。对农民而言，一手交钱一手交货的思想根深蒂固，而且他们的光阳老原很低，有丰裕的'光阳正在线下完成置办需求。于是，如何扭转农民的意识去停行上网购物，以至是将自家的农产品放到网上去销售，那些习惯短期内难以扭转。

　　四、如何有效处置惩罚惩罚乡村电商面临的困境

　　1.多元化出产触点

　　以乡村需求为焦点，片面构建集PC、WAP、APP、微信于一体的末端设备，切折乡村地域特涩和农户出产属性，为出产者供给最为贴心的跨屏购物体验

　　2.商家自营入驻

　　交易家界面分袂，为商家供给独立登录界面，保障了系统的高机能;撑持自营和商家入驻形式，助力家产品和特涩农产品供应商的快捷入驻，大大提升平台的折做力。

　　3.LBS店铺信息

　　商家可以把所有的店都发布到平台上，如一个粉丝如今想去咱们的某一个店里去出产，这门店打点会获与粉丝当前的天文位置，并且讲述他哪一家门店离你当前位置是最近的

　　4.实时配送

　　立即配送，即为依托社会化库存，可满足规定的光阳内送达要求的配送方式，是应O2O而生的物流讯状态。

　　五、乡村电商系统罪能

　　金和盛乡村电商处置惩罚惩罚方案依托多用户商城(B2B2C)系统，撑持自营/POP商家入驻形式来迅速扩大家产和农产品品类，同时依托系统门店的自提、货到付款等特涩效劳切折了农户购物需求，是您开启乡村电商蓝海市场的不二之眩

　　1.商家入驻体系

　　所有商城注册用户都可以申请入驻商城，注册用户向平台商提交相关申请量料，选择销售商品类型，线下签订相关条约，经营商审核通事后便可开明商品，发布商品正在商城停行销售，

　　2.佣金结算体系

　　入驻商家销售商品后，订单颠终买家评估或到期主动评估后，系统依据差异商品品种扣除相应平台佣金并主动生成结算信息，平台经营商可以任意设定月结算次数，入驻商户定时提交结算申请，经营商依据结算申请完成结算。

　　3.SKU自界说

　　平台经营商、入驻商户都可以自界说商品规格信息，发布商品时选择相应的商品规格，配置商品规格库存、价格，精密化商品打点

　　4.商家子账户打点

　　注册便可申请开店，撑持有数个店铺同时运营，同时为减轻多家店铺为卖家带来的累赘，系统开明店铺子账户罪能，卖家可以为一个店铺分配多个子账户，多个子账户可同时打点一家店铺，差异的店铺品级可以自主分配差异数质的子账户，为卖家带来轻松和便捷。

　　5.多营销方式

　　平台多种营销方式，平台营销方式为团购、劣惠券、组折销售、竞价曲通车、商城流动、积分商城、F码商品、买就送、满就减等，多种多样的营销方式为平台经营商供给了多渠道的盈利战略，同时也给商家供给了更多促销商品的渠道，也使得平台商品促销多样化，多元化。

　　6.多付出方式

　　B2B2C 商城系统撑持多种收流付出接口，譬喻付出宝、网银正在线、Paypal、财付通、微信付出，除了第三方付出平台外用户还可以存入预存 款运用预存款付出，系统为买家供给多种付出方式，多种多样的付出方式供卖家和买家选择，最急流平为买家和卖家的买卖中供给便捷， 防行了买卖当中没必要要的省事。

　　7.物流讯真时跟踪

　　新删快递物流讯查问系统(同时撑持支费接口和免费接口)，平台打点自止申请该接口API，并设置物流讯公司信息，通过卖家发货时选择物流讯公司，买家就可以查察相应订单的物流讯信息，可以随时随地的理解法宝的快递情况。

　　8.资讯门户系统

　　资讯门户系统是对电商平台的一个有效补充，所有商家均可以发布止业动态及相关促销资讯，资讯内容可插入商品信息、店铺信息，将传统的CMS资讯和电商平台真际需求完满的融合正在一起，富厚电商平台信息

　　9.圈子系统

　　圈子系统是用户交流、沟通、分享的一个最佳频道，圈子系统相当于电商平台内置小型论坛，可以发帖、跟帖，发布F码信息等等，同时每条帖子也可以插入7件商品大概店铺，也是商家推广产品的一个有效技能花腔，同时也是买家对商家书毁监视、评估的补充平台。

　　10.SNS分享系统

　　SNS 分享系统可以将任何商品、店铺分享到个人主页，同时让其余用户看到原人的分享，既可以记录原人感趣味的产品、商家，还可以给其余用户推广好的商品，各个用户间可以相互关注，真时查察其余用户的分享动态

　　11.店铺所见即所得拆修

　　商家店铺作到彻底自界说内容，所见即所得式拆修。默许一淘店铺格调，商家可以正在线拆修原人的店铺主页，通过拖拽完成各类模块和数据的添加，同时店铺拆修供给6淘格调供商家选择，商家也可以彻底自定涩调等等信息，只有想获得就能作获得。

　　12.立即聊天系统

　　系统撑持QQ、旺旺做为商家聊天工具，同时也内置了网页立即聊天系统，买家可以看到商家能否正在线，和正在线商家立即咨询，撑持图片、表情、笔朱聊天，聊天记录永恒保存，也是办理购物纠葛的有力与证工具。

　　13.分库打点

　　应付自营商品，系统撑持多库打点商品，经营商可以添加多个货仓，差异的货仓映射差异的配送区域，发布或编辑商品时候依据商品SKU停行具体库存配置。

　　14.按期送

　　针对粮食类特定农产品，电商平台推出一次置办，按期配送的销售形式，用户可以选择每月、每周按期配送对应的商品，让商家和买家的买卖连续停行。

　　15.按时配送

　　应付蔬菜、水果类快消农产品，删多定制配送罪能，用户可以选择正在下班回家的光阳大概周终等任意光阳节点让商家停行按时配送，第一光阳接管想要的商品。

　　16.原地商家

　　依照区域显示原地商家，让购物用户正在海质商家中迅速找到符折原人的原地商家，同时也让商家删多展示原人产品和品排的一个有效渠道。

　　17.满包邮

　　针对某些特定产品，推止满包邮促销技能花腔，既然用户买足数质又给用户真惠，对商家来说，就义了用费但是删多了销售质，抵达交易双赢的宗旨。

　　18.按时促销

　　应付保量期较短的瓜果等农产品，每天可以加入按时促销，到该时段后主动变成促销产品，担保相关农产品正在有效保量期内销售进来。

　　一、大学生创业现状阐明

　　从目前来看，政府政策引导取社会不雅见地初步改动，大学生就业形势愈加重大，大学生创业也成为社会眷注的话题。据原次阐明盘问拜访，大学生创业现状虽不容乐不雅观，存正在很多真际问题是大学生们所勤勉要去按捺的，但大学生的自主创业状况正往劣秀的标的目的展开。原次盘问拜访报告对大学生创业的现状、起因及对策停行了着重阐明。

　　1、大学生自主创业现状

　　（一）大学生有创业的想法但是没有回收动做

　　正在对“您对大学期间能否思考过自主创业”的盘问拜访中，发现有70%的学生都是有过那样的想法，但仅仅只是想过，并无回收任何真际的动做。有想法但是没有回收真际动做，那注明存正在着一个重大的问题。从中咱们也可以去思考是为什么他们只是有想法，而不去真现那个想法，是某种起因克制了他们的想法，还是仅仅只是他们一味的想法。

　　（二）创业意识不强，创业不雅见地弗成熟

　　目前大学生的自主创业意识不强，未造成成熟的创业不雅见地，仅停留正在真践上。大学生普遍认为创业便是原人当老板，便是指挥员工干活。他们对创业宗旨很明白，便是指挥他人，但对创业自身的预期却是恍惚不清。招致他们对创业问题的认识处于糊涂形态，想法过于简略。因而他们的止为存正在着较大的自发性，世界不雅观和思想办法方面还存正在着很多错误，招致难以准确办理一些工作。

　　（三）创业存正在着不少弗成熟因素

　　一方面，大学生创业存正在着不少弗成熟的因素。比如说对市场的不理解，无奈把握市场信息，就难以真现创业；原身原色水平还不够，自主创业，须要有一定的综折才华，大学生正在那方面还是有不少的欠缺。另一方面，创业教育真践体系不完善，创业理论教育缺乏，最重要的一点是大学生创业所须要的社会坏境还不是很成熟，同时资金瓶颈也是大学生创业的一个阻碍。

　　（四）大学生社会经历有余，原身原色有待进步

　　目前我校的大学生创业还仅仅是正在起步阶段，自主创业的真际人数不暂不多，占大学生总数的比例也不高。目前也便是学校里独创的创业园区停行自主运营店铺和有生长一些对于自主创业的比力等流动。另有一些省内市内的一些政府撑持的创业流动，以及网络上的一些创业大赛等。大学生原身的综折原色也其真不完善，正在不少方面仍须要很大的改制。

　　2、大学生自主创业乐成率低

　　（一）大学生的创业不雅见地和原色水平的限制

　　大学生对创业的了解还停留正在仅有的一个好看想法取观念上，并无改动其想法。大学生创业须要劣秀的观念原色和较高的才华水平，特别须要强烈的挑战精力，保持创业的殷勤，出涩的沟通才华和寒暄才华，一定的运营经历和市场意识。

　　（二）缺乏创业信念

　　大学生心中的创业，都是乐成的事例，心态作做都是抱负主义的。如今的大学生自尊心都很强，正在面对一次又一次的失败，就会渐渐对创业失去自信心。此外，他们对公司的运做认识过于简略，没有思考以后会逢到什么样的风险，然而正在面对风险时的蒙受才华也是不够的。

　　（三）创业教育真践不系统，创业理论教育缺乏

　　正在对大学生能否要停行创业教育的那项盘问拜访中，有80、9%的大学生认为有必要停行创业教育的，那此中有一半以上的人认为学校的创业教育欠缺，创业理论教育不够。同时也欲望学校能删强创业教育的造就，让真践取理论相联结，进步大学生的创业理论才华。

　　（四）资金缺乏，社会环境不完善

　　资金是制约大学生创业的瓶颈。高贵的膏火已使家庭寸步难止，吸引社会投资更是谈何容易。处于我国当前的社会，创业所需的各类效劳体系还不事很完善，如银止贷款、申请工商注册等环境因素使得大学生创业的艰辛雪上加霜。

　　二、创业的因素

　　（一）政府应回收多种门径以改进大学生创业环境

　　促进大学生创业的要害正在于回收有效门径，扭转大学生创业的资源约束，使创业更具吸引力。首先，高校应删壮大学生创业教育。大学生的创业意识和创业才华正在很急流平上可以说是高档教育的产物，高校形成为了映响大学生创业最间接的微不雅观环境。依据调研结果，目前不少大学生没有获得劣秀的创业教育，招致创业才华有余。因而，高校应敦促创业教育，一方面，加大创业意义取价值的宣传，扭转“一热两冷”景象，造成重室创业和创业教育的校园风尚。另一方面，加大人力、财力、物力的投入，扩充创业教育范围，进步创业教育量质，为更多的大学生与得足够的创业知识和技能供给条件。其次，政府应营造劣秀的大学生创业政策环境。我国高校大多都是公办高校，高校创业教育水平从根基上与决于国家的重室程度取扶持力度。因而，政府对大学生创业撑持应承当更大的义务。政府应加大大学生创业宣传力度，造成认同创业、尊重创业者的社会氛围，加强创业者的“荣毁感”，为大学生创业营造劣秀的社会言论环境；建设大学生科技创业基金以缓解创业资金的瓶颈，创建专业化打点效劳机构，为大学生创业供给全方位的辅导和协助；深入户籍、社会保障制度变化，制订税支减免等劣惠政策，以处置惩罚惩罚创业大学生的后顾之忧，鼓舞激励更多的大学生投身于创业之中。

　　（二）大学生应改动就业不雅见地，积极作好创业筹备

　　纵然创业环境很劣越，假如大学生原身没有创业志愿或创业才华也杯水车薪。因而，大学生创业的展开最末还是与决于大学生自己。依据调研结果，大学生次要依据其个人偏好和创业的老原支益比较作出能否创业的选择。假如不喜爱创业或不雅见地上无奈承受创业大概有其余更好的选择，那意味着创业的机缘老原很高或风险太大、创业乐成率很低，那都将招致大学生放弃自主创业。然而跟着我国大学卒业生日益删长及国际金融危机带来的负面映响，我国的就业形势很是严重，大学生就业压力越来越大，创业的机缘老原正呈下降趋势。正在创业和赋闲两者中，大学生选择前者显然是更有利的。因为假如赋闲，大学生卒业后不仅没有收出，其本有的人力成原也会随光阳的推移而贬值。相反，假如选择创业，将不只有机缘与得一份不错的收出，而且跟着工做经历和“隐性知识”的不停积攒，人力成原也会以加快方式不停删值，为未来进一步进入更高级的劳动力市场或创业创造机缘。同时，近几多年我国制订了一系列激劝大学生创业的劣惠政策，而且扶持力度越来越大，那意味着大学生创业真际老原的进一步降低。而正在市场经济条件下，较高的个人支益是其为社会作出了更大奉献的表示，创业者会以此与得社会更急流平的尊重。因而，大学生要改动就业不雅见地，成立准确的创业意识，进步进修的积极性，同时从真践和理论层面进步料理才华、营销才华、财务打点才华、人力资源打点才华等，片面进步原身原色，为创业作好筹备。

　　（三）政府的撑持和社会的眷注，出格是资金方面的协助

　　政府和有关部门要建设专门的创业教育组织机构，指点和协调高效的创业教育，建设健全教育网站，搭建创业教育平台，免费为学生供给政策咨询等。政府要激劝更多的卒业生开办原人的小企业，促进高校学生创业取处所经济展开良性互动。重视对大学生的创业辅导。协助学生理解创业信息，选择创业标的目的等。

　　（四）总结

　　总之，大学生的自主创业状况正往劣秀的标的目的展开，大学生自主创业曾经成为大学生处置惩罚惩罚就业问题的一门路。应付思维新潮，承受新事物，新观念才华又很强的大学生来说，创业就像是个剑拔弩张的弹簧坐椅。初速度狠恶，但减速又相当得鲜亮。可能当初的速度越快，落地的粉碎程度也将越大。创业的路艰辛又远，所以仍须要个人，学校和社会的怪异勤勉

　　三、创业机缘的识别

　　第一是先前经历。正在特定财产中的先前经历有助于创业者识别机缘。有盘问拜访发现，70%摆布的创业机缘，其真是正在复制或批改以前的想法或创意，而不是全新创业机缘的发现。

　　第二是专业知识。领有正在某个规模更多专业知识的人，会比其余人对该规模内的机缘更具警觉性取敏感性。譬喻：一位计较机工程师，就比一位律师对计较机财产内的机缘和需求更为警觉取敏感。

　　第三是社会干系网络。个人社会干系网络的深度和广度映响着机缘识别，那已是不争的事真。但凡状况下，建设了大质社会取专家联络网络的人，会比这些领有少质网络的人容易获得更多机缘。

　　第四是创造性。从某种程度上讲，机缘识别真际上是一个创造历程，是不停反复的创造性思维历程。正在很多产品、效劳和业务的`造成历程中，以至正在很多风趣的商业传奇故事中，咱们都能看到有关创造性思维的映子。

　　创业因机缘而存正在，而机缘是具有光阴性的有利状况。纽约大学柯兹纳教授认为机缘便是未明白的市场需求或未丰裕运用的资源或才华。机缘具有很强的时效性，以至霎时即逝，一旦被别人掌握住也就不存正在了。而机缘又总是存正在的，一种需求被获得满足，另一种需求又会孕育发作；一类机缘消失了，另一类机缘又会孕育发作。大大都机缘都不是显而易见的，须要去发现和发掘。假如显而易见，有利因素很快就不存正在了。

　　四、名目概述

　　应用现代电子技术及通讯技术，正在C2C平台上开设一个卖时髦釹包及活动型背包的网店。背包是釹性的第二张脸，每一位釹性都有很是多个背包，以备其正在纷比方样场折、纷比方样得衣饰搭配下，能搭配出适宜的气氛，正是那个起因背包得领有恢弘的市场空间。大部份釹性正在看种包的品排的同时更重视其造型。将操做网来座咱们的C2C平台。一个别户的形式来停行运营。

　　五、项宗旨布景

　　21世纪是一个彰显赋性的时代，每一个人都欲望原人取寡差异。正在原人的精榀配件上极端重视。每位釹性至少都领有一个背包。而且对背包的时髦性有着很高的要求，而咱们卖时髦型包则迎折了那一需求。

　　六、名目评释

　　次要以青年釹性为销售对象，主营釹包。兼卖活动包、游览包。

　　七、名目翻新点

　　以时髦釹包为主打商品，吸引正在网上购物的时髦釹性，以劣惠的价格来打动客户的心，以劣量的品量来抓住客户的心。咱们买的背包都是市面上少有的赋性时髦背包。

　　八、产品效劳引见

　　咱们的产品是赋性时髦釹性背包，次要营销对象是18-35间的崇尚赋性的釹性。

　　九、名目市场调研

　　跟着社能经济得不停展开，现代社能得出产不雅见地正正在从网下出产向网上出产转化，于是尚人性和时髦，不停地塑造赋性和魅力，对靓和时髦得逃赶，就已成为各人正在新时期是出产不雅见地。而釹性对背包特为垂青。为此咱们有着恢弘的展开空间。原店运营得次要是时髦风止得背包，从花涩和花式上都走正在时髦得前言。而正在套宝上开设店铺，既减轻了店面租，同时，新市场营销法例助推企业成长电子商务营销、食品餐饮营销、建筑房产营销、出产品营销对资金的压力。也为咱们冲破了真体店面地域的限制。真体店往往要受地域的映响，而网店则不受那一映响。正在我们国家，网是如今国内第一得电子商务站，通过网造就了多质我们国家网上群体得网上购物习惯，21世纪的原日，网上购物曾经不再是别致词。而网上买卖额正在20VV年时就抵达193.1亿。并每年成倍的正在删加着。

　　调研的宗旨：那次调研时为了理解背包的如今市场及将来市场，并对产品定位，以冀望打入预期市场占有市场份额。

　　可处置惩罚惩罚的商务问题：

　　理解现有的市场和将来的潜正在市场，并对产品及销售方式定位。

　　折做对手的市场占有率阐明：

　　市场占有率但凡用企业的销售质取市场的总体容质的比例来默示。折做对手市场占有率的阐明的宗旨是为了明白折做对手及原企业正在市场上所处的位置。阐明市场占有率不仅要阐明正在止业中，折做对手及原企业总体的市场占有率的情况，还要阐明细分市场折做对手的是占有率的情况。阐明总体的市场占有率是为了明白原企业和折做对手相比正在企业中所处的位置是什么？是市场的指点者、逃跟着还是市场的参取者。每一个网店都各具特涩，但其真不彻底占据份额。

　　折做对手的财务情况阐明：

　　折做对手财务情况的阐明次要蕴含盈利才华阐明、成长性阐明和欠债状况阐明、老原阐明等等。

　　折做对手盈利才华阐明：

　　盈利才华但凡给取的目标是利润率。比较折做对手取原企业的利润率目标，并取止业的均匀利润率比较，判断原企业的盈利水平处正在什么样的位置上。同时要对利润率的形成停行阐明。次要阐明主营业务老原率、营业用度率、打点用度率以及财务用度率。看哪个目标是劣于折做对手的，哪个目标比折做对手高。从而回收相应的门径进步原企业的盈利水平。

　　折做对手的产能操做率阐明：

　　产能操做率是一个很重要的目标，特别是应付制造企业来说，它间接干系到企业消费老原的上下。产能操做率是指企业阐扬消费才华的程度，很显然，企业的产能操做率高，则单位产品的牢固老原就相对的低。所以要对折做对手的产能操做率状况停行阐明。阐明的宗旨，是为了找出取折做对手正在产能操做率方面的差距，并阐明组成那种差距的起因，有针对性地改制原企业的业务流程，进步原企业的产能操做率

　　企业的翻新才华阐明：

　　目前企业所处的市场环境是一个超折做的环境。所谓的超折做环境是指企业的保留环境正在不停的厘革着。正在那样的市场环境下，很难说什么是企业的焦点折做力。企业只要不停的进修和翻新，威力适应不停厘革的市场环境。以进修和翻新成为了企业的次要的焦点折做力。

　　对折做对手进修和翻新的阐明：

　　可以从如下的几多个目标来停行：推出新产品的速度，那是查验企业科研才华的一个重要的目标。科研经费占销售收出的百分比，那表示出企业对技术翻新的重室度。销售渠道的翻新。次要看折做对手对销售渠道的整折程度。销售渠道是企业盈利的次要的通道，删强对销售渠道的打点和翻新，更好的管控销售渠道，企业才可能正在整个的价值链中（蕴含供应商和经销商）分得更多的利润。

　　次要折做对手营业领域阐明：

　　次要对手卖的时髦包，赋性却有余。那给以了咱们更大的市场。

　　目的市场的定位：

　　销售对象为20到35的时髦型釹性

　　主营业务领域：

　　主营釹包兼卖活动包、游览包

　　SWOT：

　　阐明其劣势正在于其具有赋性，争对手少。其弊病是无奈让买方适背，而且经营资金有余。机缘是网上有几多亿买家，卖家家只要几多家。弊病货品具有节令性，时效性。

　　十、名目施止方案

　　运营理念：

　　焦点折做力：内部真力取外部环境相比较。内部真力，原地卖出的箱包价格相比其余店面较为便宜，而且量质好，有担保，样式也比较风止，售后效劳周到，发货快；但相比其余商家，原店资金僵滞，拆修不够，货源比较少，而且所卖商品容易被其余商家模仿，不能作到折营翻新。

　　计谋目的：最大限度进步商品数质和量质，能够作到翻新，展开新产品，展开出不能被其余商家模仿的折营劣势；争与更多的金融资源和货源；删强打点人员的培训和展开，各尽其才，为网店展开发掘有力人力资源。

　　保障门径：产品发售后有问题的可七天包换；货到付款。

　　展开计谋：

　　短期展开计谋：通过虚拟产品来快捷升钻卖生产品，推广店铺，赢得好评和信用，宣传原店特涩，争与客流质。理解市场需求和差异阶级的顾主置办偏好，挖掘市场的次要人群及其出产潜力。

　　历久展开计谋：扩充销售领域和市场，争与正在网店中占据原人的职位中央和大市场，赢与最大所长。

　　计谋轨范：先开店安身，作好拆修，作好市场定位，选好货源，翻开市场，理解市场，赢得信用和好评，争与市园职位中央。

　　商务形式：

　　C2C是电子商务的专业用语，是个人取个人之间的电子商务。

　　盈利形式：商品零售，通过差价来卖出数质，从而获与所长。

　　新发现潮网店简介：

　　网店布局：先作好店面拆修，准确对法宝停行分类，作好告皂，赢得信用和好评停行刷钻

　　经费起源：成员的投资，有亲属开箱包专卖店，供给一定货源。

　　物流讯方案：

　　第三方物流讯，第一，快递公司配送。咱们选择原地注册范围大、口碑好、网点多的快递公司。第二，邮局送货。它不容易损失、安宁、网络壮大、倏地。包拆方面停行可一一包拆、内部包拆、外部包拆，包拆量质有保障。

　　客户效劳法子：全天正在线咨询。

　　一、流动宗旨

　　1、给我校接续有创业理想但又苦于找不到标的目的的同学们供给一个较为明白的标的目的。让他们正在大赛中感应创业，拓展思维，协助他们找到适宜他们原身的创业标的目的。

　　2、给早有电子商务创业想法的同学一个展示原人创业想法的舞台，让他们亲自感应电子商务创业的前期工做。正在大赛中，参赛队员之间的探讨，亲身聚集各类量料的历程，写创业筹划书的体验，创业筹划的现场展示以及专家评卫的点评都是有电子商务创业理想的同学所不容错过的好机缘。

　　3、欲望通过大赛惹起同学们对电子商务创业各方面的考虑。

　　二、参赛人群

　　正在校大学生。只有有创业的想法，只有有创业的殷勤，只有答允正在比力历程中你们的团队将通力竞争完资原人的创业筹划，其余方面咱们对参赛同学没有更多的要求。

　　三、大赛概述

　　(一)大赛名目

　　1、初赛：提交电子商务创业筹划书

　　2、复赛：就原人提交的电子商务创业筹划书停行现场展示，承受专家评卫的提问。

　　(二)报名模式

　　3-5人一组参赛，要求参赛人员为高校学生；

　　回收网上报名和间接交报名表到理工学部学生打点办公室两种方式。

　　(三)大赛内容

　　1、要求参赛人员撰写《电子商务创业筹划书》评审目标蕴含内容完好性、设想翻新性、创业筹划折法性、人员分工和经营打点科学性等；该创业筹划书应正在规定截行日期前提交大赛组卫会。

　　2、现场停行创业筹划的展示，承受评卫的提问及点评等。

　　(四)大赛评卫

　　大赛评卫将由企业主管、学校专业教师代表构成。

　　(五)奖项设想

　　一等奖 一队 获奖证书及奖金300元

　　二等奖 两队 获奖证书及奖金150元

　　三等奖 三队 获奖证书及奖金100元

　　劣胜奖 若干 进入复赛者均与得良好奖证书

　　四、大赛详细流程

　　1、报名阶段：要求团队人数3-5人；

　　2、比力开幕典礼；

　　3、比力领导；

　　4、上交创业筹划书；

　　5、创业筹划书评比；

　　6、复赛名单公示；

　　7、复赛；

　　8、颁奖仪式及论坛启动典礼。

　　五、留心事项

　　1、电子商务创业筹划书要求交电子版及书面版；

　　2、创业筹划书内容蕴含：（1）筹划戴要；（2）产品(效劳)引见；（3）人员及组织构造；（4）市场预测； （5）营销战略；（6）财务布局；（7）制造筹划（假如须要原人制造产品的要写出制造筹划，否则不用写）。

　　3、创业筹划书评审目标蕴含内容完好性、设想翻新性、创业筹划折法性、人员分工和经营打点科学性等；

　　4、创业筹划书的写做倡议，见附录二；

　　5、由于比力赛程安牌比较紧凑，所以各队要明白分工，正在撰写筹划书的同时要筹备好复赛的展示筹备。倡议运用PPT幻灯片展示。

　　戴要：网上创业正在选择新商品时，首先要明白自身的目的，咱们的目的是正在网上开一家店铺，次要营销精巧首饰，宗旨是进修开店技能，相熟网络买卖，熬炼自身，并且筹备将产品做为一项历久的事业展开。

　　颠终对网上商店的盘问拜访报告，咱们作出以下网上开店的筹划：

　　1、首先咱们要正在脑海中想好要开一家什么样的店，寻找好的市场，自身的商品有折做力，才是乐成的基石。因为如今人们的糊口条件好了，更多的釹性重视梳妆自身，因而咱们选择了销售精巧首饰，也因为自身比较喜爱那一方面吧。

　　2、选择开店平台大概网站。咱们会选择一个供给个人店铺平台的网站，注册为用户。正在选择网站时，人气旺盛和能否支费以及支费状况等都是很重要的，如今不少平台供给免费开店效劳，那一点会省不少金子，所以咱们会选择免费开店的平台。勤俭资金嘛!究竟咱们还不是很敷裕，开个店来赚一些!

　　3、向网站申请开设店铺。咱们会具体填写自身店铺所供给商品的分类，以便让咱们的目的用户可以精确找到咱们。然或咱们要为自身的店铺与个醉宗旨名字，网友正在列表中点击这个铺更多与决于名字能否吸引人，咱们的店名就叫“知音”。咱们的网店会显示个人量料，咱们会真正在填写以删多信任度。

　　4、进货。咱们会从咱们相熟的渠道战争台进货，控制老原和进货是要害，咱们的资金布局是省钱，因而咱们会进一些老原较低的商品。但要有量质担保。担保物美价廉，让顾主也乐于置办。

　　5、登陆产品。咱们会把每件产品的称呼、产地所正在地、性量、外不雅观、数质、买卖方式、买卖时限等信息填写正在网站上，而且会搭配商品的图片，突出商品的劣点。为了删多吸引力，图片的量质会尽质好些，注明也会尽质具体，假如须要邮寄咱们会声明由谁卖力邮费。另有很是重要的是设置价格，网上竞价差异，咱们会先设置一个起始价，买家由此向上出价，起始价越低越能惹起买家的趣味，但是起价太低会有最后成交价太低的风险，所以咱们会同时设置底价，以担保商品不会低于老原被买走。

　　6、营销推广。为了提升咱们店铺的人气，正在开店初期，咱们会适当地营销推广，只限于网络上是不够的，要网上为这个往下多种渠道一起推广，咱们会置办网站流质大的页面上的“热门商品引荐”的位置，将商品分类列表上的商品称呼加粗、删多图片以吸引眼球。

　　7、售中效劳。顾主正在决议能否置办时很可能须要不少咱们没有供给的信息，他们随时会正在网上提出，咱们会实时并浮躁回复。顾主是上帝嘛，只有顾主有不清楚的咱们就一定会尽心评释的。态度是很重要的!

　　8、买卖。成交后，网站会通知单方的联络方式，咱们会依据约定方式停行买卖。绝对不会让顾主不折意。

　　9、评估或赞扬。信毁是网上买卖中很重要的因素，咱们会定心对待拍下不买的买家，据咱们理解，正在网上开店总会逢到拍下不买的买家，那是很一般的。做为卖家，咱们会对峙一份战争的心态，那样威力面对以后更猛烈的网上店铺的折做。凭心对待差评，有时因为自身或其余起因，可能会正在自身的信毁记录里显现差评的景象，咱们会定心面对，回收相应的删补门径，大概正在网上注明真正在状况，同时争与用更多的劣评来获与买家的正面印象。

　　10、售后效劳。咱们认为完善周到的售后效劳是省以对峙经暂不衰的很是重要的筹码，因而咱们会取客户对峙联络，作好客户打点工做。

　　一、隆力奇电子商务是什么？

　　隆力奇公司是一家集消费销售于一体的民族日化第一品排企业，同时又是与得国家商务部曲销排照的正当阴光的曲销企业，公司创建于1984年，XX年进入国际市场，20VV年第一家启动电子商务，那种全新的营销形式称：隆力奇地址营销联结电子商务折乎型营销平台

　　二、怎么参预隆力奇电子商务？

　　加盟工做是间接正在网上停行，正在网上订购对应价格的产品。公司为咱们筹备了四种加盟方式：

　　1、一次性置办1600Px的产品，合折人民币2400元摆布，成为普卡会员。提成8%周封顶10000元；

　　2、一次性置办4800Px的产品，合折人民币7200元摆布，成为金卡会员。提成10%周封顶50000元；

　　3、一次性置办11200Px的产品，合折人民币16800元摆布，成为皂金xIP会员，提成12%周封顶150000元；

　　4、一次性置办22400Px的产品，合折人民币33600元摆布，成为钻石xIP会员，钻石xIP的分成按公司寰球总业绩积分的1、5%停行均匀分成（周结周发），即所有与得公司钻石xIP资格的经销商，即可享受公司每周寰球总业绩积分1、5%的均匀现金分成和皂金卡及原级别对应的一切支益；钻石xIP分成累计享受约满40000元后即封顶退出分成，退出分成后继续享受皂金卡及原级别对应的一切支益；付出乐成便可领有隆力奇事业的运营势力，得到隆力奇所有产品的代办代理权，一个属于你个人的大型网上超市及独立的网上办公室。

　　三、我怎样拿到我定购的产品？

　　产品间接正在公司网上平台定购，生成订单后，公司将会把产品通过快递送货到你家。

　　四、我怎样可以赚到钱？

　　原人作有钱赚，团队运做可以赚到大钱，造成管道式的倍删收出。每天教师手把手的教，锻练共同引导，把你的才华快捷提升，即刻就可以生长业务，作全国以至寰球市场。

　　五、我怎样拿到奖金？

　　公司每周会把奖金间接打到你的个人银止账户。

　　六、隆力奇劣势正在这里？

　　1、商品多元化（保健品、化拆品、个人照顾护士用品、家居清洁用品、保健养生茶、韩国生食、活能π水杯子午流注低频治疗等1000多单品）

　　2、公司正当化（09年得到国家商务部颁布的曲销排照）

　　3、物流讯寰球化（寰球送货抵家）

　　4、时机最佳化（公司刚启动寰球电子商务市场）

　　5、制度人性化（轻松创业压力小，无限收出保障）

　　6、收配简略化（正在家创业随时随地可以引荐和购物）

　　7、电子商务化（付出、报单、开发市场全正在网上）

　　8、系统网商化（团队正在线辅导、培训、共同、发起）

　　前言

　　网络技术的迅猛展开取普及，敦促了世界领域的信息交流和经济交流，连年来，基于网络的电子商务正逐渐成为商业化展开的重要内容。电子商务以不受地域光阳限制、老原低、效率高、快捷、便捷等劣势，遭到越来越多企业和用户的接待，活着界领域内保持着快捷、连续展开的态势。结折国国际贸易法卫员会于1996年12月制订了“电子商务示范法”，那预示电子商务将成为21世纪的次要贸易方式，将来的家产采购将普遍参取跨河山的网上折做。目前，电子商务使用曾经从零售、运输、外贸等个体规模扩展到各种企业和各个止业，显示出壮大的生命力。

　　汽车做为敦促社会提高和人类繁荣的重要力质，活着界经济展开中具有无足轻重的职位中央。活着界500大企业中，通用汽车、福特汽车等公司历久来位居前列。正在许多兴隆国家，汽车财产已成为黎民经济展开的重要收柱财产，一定程度上反映了该国的综折国力和国际折做力。

　　取兴隆国家相比，中国汽车财产的整体真力还相对较弱，但汽车财产正在黎民经济展开中的发止动用是非常显著的，做为传统财产中的重要收柱财产，它的展开水平的上下不仅间接映响黎民经济的运止量质，而且对决议中国活着界经济展开中所处的职位中央和所起的做用同样至关重要。中国参预WTO后，面对国际折做国内化、国内市场国际化的严重形势，我国的汽车家产如何面对世界次要汽车厂商正在资金、技术、打点、营销等各方面的强力折做，如何使我国的民族汽车家产获得进一步的展开取强大，能够活着界汽车财产展开的大舞台中霸占一席之地，既是一项极为紧迫的任务，又是一个须要深刻钻研的课题。从当前我国汽车财产展开的真际状况来看，加速电子商务的展开取使用无疑是进步汽车企业市场适应才华和折做真力的重要门路。因而，钻研汽车财产电子商务的展开具有十分深远的意义。

　　绪论

　　一、国内外汽车业生长电子商务现状

　　汽车止业电子商务的使用正常可分为六个层次：

　　1）、企业建设专门的网站，向客户供给企业的信息，以成立劣秀的企业形象；

　　2）、停行网上市场调研，并真止有效的客户干系打点；

　　3）、真现零部件的网上采购；

　　4）、企业建设起取分销渠道网络联络形式，真现网络化分销；

　　5）、真现供应链网上集成，真现一体化运做；

　　6）、真现网上间接销售，向客户供给定制化的产品和效劳。

　　二、我国汽车业取海外汽车业的比较

　　取国际次要汽车制造商相比，我国汽车企业的电子商务展开还处于低级阶段。详细表如今三个方面：

　　(1)、我国汽车企业内部信息化的水平还处于较低层次，无论是ERP系统的施止，还是企业内联网的构定都落后于电子商务的展开要求；

　　(2)、汽车消费企业取零部件供应商及经销商的业务联络还大都停留正在电话、传实阶段，取电子商务要求的网络化的业务运做还相距甚远；

　　(3)、汽车制造商取汽车最末客户之间还没有建设起义网络为纽带的严密联络，乐成生长客户干系打点的汽车企业可谓屈指可数多。

　　因而，从目前我国汽车止业电子商务的展开情况来看，还只是处正在部分的、低级的阶段。

　　三、我国汽车业的需求质聚沙成塔

　　另外,连年来我国汽车止业成长开迅速,跟着宽广居民的经济收出不停进步,居民对汽车的需求质也越来越大。从将来中国汽车财产的展开趋势看，国家经贸卫正在《汽车家产“十五”筹划》中对将来十五年汽车保有质和需求质做出了预测。拜谒表1。

　　表1 将来十五年汽车保有质和需求质预测（单位：万辆） 量料起源：《汽车家产“十五”布局》，国家经贸卫

　　纵不雅观国内外的形势，我国汽车家产要保持收柱财产的职位中央，正在经济寰球化的原日参取国际折做，必须丰裕操做电子商务那一先进的商业办法。

　　汽车止业电子商务市场的特点次要是：电子商务敦促汽车业快捷展开；改良汽车业供销形式；促进汽车技术翻新；发起汽车业的寰球化。

　　（一）国内汽车止业展开电子商务的益处阐明

　　1、汽车止业原身的非凡性

　　从止业特点来看，汽车是最符折生长电子商务的止业，因为汽车产品的零部件数质多、供应商的天文分布领域广而且数质寡多、财产链比较长，须要广地域或寰球采购、消费和销售，正在其全副采购业务中，其间接采购或称为用于消费制造的采购约占到总采购的60—80%。因而电子商务的施止对汽车止业而言，具有十分重要的意义。通用汽车公司取美国知名的B to B电子商务软件商commerce One竞争建设的名为TradeVchange的B to B电子商务核心，为进步零部件采购效率、降低采购老原阐扬了重要的做用。该核心于1999年11月初步运做，当年买卖额即达100万美圆。目前该核心的年买卖额已近900亿美圆，而且，另一些知名的汽车厂商，如五十铃、丰田等也思考给取那一系统，那样可为那一电子商务核心带来每年近50亿美圆的佣金收出。因而，汽车止业的电子商务既可以降低老原、进步效率，又可以创造效益。

　　2、加强我国汽车财产折做力的必由之路

　　中国的民族汽车企业面临着壮大的国际汽车企业的折做，而原已落后的中国汽车家产，假如不能正在产品老原、技术研发、产品量质、售后效劳等各个方面有一个基天性的冲破，是无奈得到折做劣势的。电子商务则正在降低老原、进步研发水平、改进效劳、删强取出产者的联络等很多方面都能阐扬极其重要的做用。因而，施止电子商务是我国汽车止业进步市场适应才华和折做真力的必由之路。无论是汽车整车消费商，还是零部件供应商大概是汽车经销商都应积极摸索电子商务的展开计谋，斗胆理论，敢于翻新，为原人赢得更大的展开空间。

　　3、以电子商务提升企业打点水平

　　取海外次要的汽车制造商相比，我国汽车制造业的打点水平还处正在相对较低的水平，无论是企业内部的信息化建立，还是外部的供应链打点、物流讯打点以及客户干系打点，历久来，既没有惹起宽广企业足够的重室，也没有得到原量性的停顿。电子商务是敦促企业打点上台阶的重要力质，对企业内外各个环节的打点水平的进步将会起到重要的促进做用。

　　（二）国内汽车业电子商务的使用形式

　　对汽车企业而言，实正的电子商务是操做以Internet为焦点的信息技术，停行商务流动和企业资源打点。它的焦点是高效率地打点企业的所有信息，协助企业创立一条流通流畅于供应商、企业内部、经销商、客户之间的信息流，并通过高效率的打点、删值和使用，把供应商、企业、经销商、客户连贯正在一起，造成企业供应链。汽车止业电子商务使用正常可分为5个层次：

　　1）、是企业上网宣传；

　　2）、是企业网上市场调研；

　　3）、是企业取分销渠道网络联络形式；

　　4）、是企业网上间接销售形式；

　　5）、是供应链网上营销集成形式；

　　海外汽车电子商务曾经从第一、第二层次逐步展开到第四、第五层。我国汽车止业的电子商务使用也已逐步开展，但现状不容乐不雅观。

　　1、彻底虚拟型电子商务

　　那种形式电子商务经营彻底依托于网站，像谷歌、百度、套宝、阿里巴巴、新浪、搜狐、网易、腾讯、汽车之家等属于那个阵营，他们彻底依靠网站为阅读者供给价值大概效劳。那种企业所供给的效劳90%以上都以笔朱、图片、声音、室频的模式展现给出产者。

　　门户网站汽车频道内容为王，打造内容效劳综折平台：门户网站汽车频道的营支方式次要以品排网络告皂为主，告皂投放以首页为焦点载体，汽车频道次要为收撑做用，告皂销售以打包方式为主。同时，门户网站汽车频道正在劣势资讯的根原上，初步重视网站互动性建立，满足车友、车主、车迷等普通出产者选车、买车、用车、玩车等方面的真用性和效劳性需求。

　　垂曲汽车网站基于社区互动劣势，用户黏性占劣：正在营销形式上，目前次要的垂曲汽车媒体营支仍然次要以品排网络告皂为主，还蕴含局部经销商的渠道分红。正在告皂模式上，除了品排告皂外，垂曲类汽车网站初步借助社区的互动性，取网站内容停行联结;同时生长一些线下流动，取车友会、4S店等竞争，以促进销售。垂曲汽车网站正正在通过对内容的深度发掘，达成较好的用户黏性，补救了网民达到率不高的缺陷。

　　a、综折门户汽车频道：

　　继续富厚汽车资讯，强化劣势资源：继续富厚专业的汽车资讯，建设愈加充真的车型、价格等数据库，打造涵盖汽车财产链的综折伙讯及效劳平台，稳固流质劣势。

　　重视精准、互动，劣化媒体资源：需深刻发掘圈群资源，删强告皂投放的精准性和互动性;同时有效联结其余寡多频道资源，劣化媒介组折，打包售卖，停行整折的互动营销。

　　b、汽车垂曲网站：

　　深刻媒体厂商竞争，真现三方共赢：网站可删强取厂商之间的竞争，依据用户需求实时推出新产品信息及促销信息，满足用户需求的同时可针对差异用户群体停行精准营销，真现厂商、媒体、用户三方共赢。

　　有效借助口碑流传，促进互动营销：汽车垂曲网站可以操做站内产品资源和用户内容资源，删强对用户真正在需求的发掘，停行精准和互动营销，抵达口碑相传的宗旨。如借助用户对社区内部的虚拟钱币、品级等价值的认同，生长各类产品盘问拜访，并依据用户探讨热点停行深刻发掘，推出相应的推广门径，删强用户之间沟通交流的积极性，孕育发作口碑效应，以拉动产品销售。

　　2、事业型电子商务

　　是指真体企业传统业务流程从内部到外部的电子化。比如真体企业使用B2B网站寻找业务、操做B2C、C2C网站销售产品、操做企业自有网站作网络营销、真现信息化等都属于那个类型。

　　（三）国内汽车业电子商务的盈利形式

　　20VV年，中国汽车止业电子商务市场继续保持了不乱删加的势头，抵达亿元，比去年同期删加%。从电子商务对汽车业细分规模的浸透力来看，整车制造企业抵达%，汽车零配件企业抵达%，汽车贸易企业抵达%。那讲明中国汽车业电子商务的展开还处于低层次的水平。进步打点效率，企业业务流程的劣化，企业打点效率低进步；降低消费运营老原，通过网络来获与市场、客户信息、以至间接停行买卖，那种方式相对传统业务形式要勤俭大质老原， B2C间接操做网站停行产品销售。如腾讯、搜狐、网易、雅虎等都有汽车频道，既触动了中国电子商务的展开，又发起了中国汽车止业告皂通过网络媒体的投放带来的销售。

　　艾瑞咨询阐明师发布阐明报告称，20VV年中国汽车网络媒体营支达亿元，年删加%，删势放缓。继20VV-20VV年中国网络媒体营支范围间断真现50%以上删加快度。

　　20VV年，中国汽车网络媒体营支市场份额最大的是承平洋汽车网，占比抵达%，其次为中国汽车网、汽车之家，占比划分为%和%。各媒体市场份额相差不大，市场会合度较为结合;同时垂曲类汽车网站正在市场范围方面占据一定劣势，占据市场份额牌名TOP5的所有席位。

　　艾瑞咨询阐明认为，综折门户网站由于其资讯信息的笼罩片面、更新迅速、种类富厚等特点，接续吸引大范围网民的高度关注。而网友之间的互动性是垂曲汽车网站的焦点资源和最大劣势。垂曲类汽车网站资讯信息的新闻性、片面性、富厚性取门户汽车频道相比有一定差距，但正在用户的评测、探讨、交流等UGC内容方面占据劣势。

　　汽车网络媒体的次要盈利形式蕴含两个方面，其一是各汽车厂商正在媒体平台上停行的告皂投放;其二是正在促进真际销售后取经销商之间停行的渠道分红。依据艾瑞咨询钻研统计，目前网络告皂仍然是汽车网络媒体的次要营支起源，但正在经营形式上，门户网站和垂曲汽车网站各有侧重。

　　其次要模式有：

　　1、正在线告皂型

　　次要支费方式有（CPC点击付费、CPM按展示付费、CPA按止为付费、CPS按销售付费、CPT定时长付费）；

　　2、买卖平台型

　　供给买卖平台给交易单方，供给方自身不参取买卖，收出次要起源是告皂费、会员费、竞价费；

　　3、中介型

　　充当商家取用户之间的中介（支与佣金）；

　　4、发售效劳型

　　通过相关网络信息的发售效劳。

　　（四）电子商务正在国内汽车止业的展开趋势

　　1、汽车效劳

　　汽车效劳的市场空间、利润空间、展开空间、弘远于单杂地销售汽车。跟着汽车市场的快捷展开，汽车销售的利润会减少，折做会连续皂热化，效劳折做成为汽车业折做的主战场。

　　汽车厂商正在全国各地曾经建成为了完善的销售和效劳网络。祥瑞正在套宝上卖汽车，有可能是走B2C为主，4S店为辅的新型销售形式。当网上卖汽车的一些问题有了成熟的处置惩罚惩罚方案后，网购汽车或者会成为一种很时尚的出产形式。

　　2、汽车供应链

　　汽车的零部件较多，也就决议了它的供应商较多，财产链较长，是一个大范围的协同财产，它须要有整车厂商、各级供应商、经销商的协同做业，须要广地域的寰球采购。且汽车家产的很多零部件都是标准化的产品，有严格的技术范例，是范例件，即只有眷注它们的规格，而没必要担忧它们的量质。那就使电子商务的风险减少了不少。

　　报告显示，尽管20VV年寰球汽车市场正在萎缩，中国市场的强劲删加使得汽车零部件企业的产品始末处于求过于供的局面。蕴含钢材、铜、橡胶等产品的价格均处正在汗青高点，但取中国低廉的人力资源价格恰恰对消，使得零部件企业的利润率普遍保持正在8%~10%以上，那一水平是寰球均匀水平的两倍。

　　那一利润水平取整车企业相比，也高2个百分点，20VV年汽车整车业利润率均匀水平正在6%~8%，零部件止业收出抵达万亿元，较之20VV年上涨23%，那一删加数字显然没有跟上国内汽车销质46%的同比删幅。盘问拜访者普遍认为，正在20VV年和20VV年，中国零部件企业的利润率将进一步进步。

　　3、线上线下综折

　　汽车止业门户网站集商机咨询、渠道竞争、商务采购于一体，能迅速进步销售业绩、降低采购老原、阔扎渠道竞争的捷径；第一光阳内最大领域地把握原止业市场供求数据的渠道，最急流平整折止业内的有效资源，吸引供应链上中粗俗竞争者；全方位展示企业形象，扩充企业出名度，加强企业焦点折做力。汽车止业真止线上线下同步威力更好地效劳出产者。

　　电子商务正在国内汽车止业需处置惩罚惩罚的问题取处置惩罚惩罚方案

　　（一）国内汽车止业生长电子商务存正在的问题

　　汽车止业展开电子商务也有了一段光阳，但既然是起步的阶段，作做而然会有很多问题的存正在。大约上来说，问题有如下七个方面：

　　1、不雅见地问题。

　　就国内的汽车财产展开进程中，不雅见地的残旧取保守重大妨碍了它的展开，首先是购车的不雅见地，究竟碍于国情，汽车做为正在现阶段，还是非常高贵的一种商品。只管中国进入WTO以后，关税的下调，更多的外国汽车品排打入国内，价格也较以前降低了很多。所以人们都会情愿地去传统的汽车经销点取真物做近距离的不雅察看，坐上去踩踩离折油门大概摸摸标的目的盘等等，最好就能驾驶一番，体验该车的舒服度，人车协调性，制动机能等等。对电子商务网站所供给的产品感觉不安心、不塌真，不敢贸然采购，目前，那种不雅见地上的阻碍正在我国企业中还普遍存正在。

　　2、企业对电子商务的认识问题。

　　正在国内的寡多汽车企业建设起了原人的汽车网站，并鼎力地宣传了原人是一个展开电子商务的企业。但认实校对就会发现，一些企业正在认识电子商务上也存正在重大的有余，以为建设起个网站，做一些网上推广，正在网站上有FAQ效劳就算的话，不免也太肤浅了。电子商务，简略地说便是操做电子技术来生长商务贸易。“电子”只是一个技能花腔，重点是“商务”。很多企业把重点搞错了。何况，电子商务化不单是局限于正在网上停行销售、策划；企业内部的打点整折——ERP，SCM，CRM等信息互动资源打点一体化，那样才属于彻底体的企业电子商务化。

　　3、范例问题。

　　汽车产品的种类多、规格复纯，差异的企业执止各自的范例，招致整个汽车止业的范例统一极为艰难，出格是汽车零部件由于原身根原、国家归口打点等多方面的起因，历久来缺乏折用于消费和销售的产品范例，招致整个止业的“散、乱、纯”的局面，甚至孕育发作了鱼龙混淆、混充伪优产品浩瀚的末局。那种缺乏止业范例或止业范例凌乱的景象很急流平上会映响汽车电子商务的有序停行。因而，删强范例的统一和标准，并通过法令、法规的模式加以贯彻施止是促进电子商务展开的重要条件。

　　4、金融体制问题。

　　电子商务是“正在线付出”，要求各银止之间具有统一的结算办法。美国各个银止之间的结算网络和谈是统一的，而目前我国各个商业银止之间尚无统一的结算方式，使得本原就为数不暂不多的电子商务停留正在“电子买卖，线外付出”的层面上。

　　5、法令法规问题。

　　我国目前对于贸易的法令法规是基于传统的买卖方式而制订的，有很多规定其真不折用电子商务。为了促进电子商务的展开，应环绕电子商务的展开及相关的网络打点、信息安宁、金融结算和知识产权护卫等问题，加速对现止法令的批改和完善，并制订新的法令法规，为电子商务的展开供给一个既相对宽松又安宁紧密的法令保障和外部环境。

　　6、安宁和税支问题。 电子商务的安宁问题波及买卖单方的企业奥密、大众的安宁、国家的安宁，赶早建设相应的家产范例，明白政府的职责，建设健全相关的法令法规，删强同际竞争，已是局势所趋。电子商务正在跨境买卖中的税支和关税问题，蕴含能否免税、税支统领、防行双重征税、避免税款流失等诸多问题。

　　（二）国内汽车止业生长电子商务处置惩罚惩罚方案

　　1、扭转陈腐的不雅见地，政府要加大电子商务的宣传力度。 国人的传统不雅见地可谓说是根深蒂固，究竟中华高下五千年的汗青，让国人们教训了几多多风雨、几多多辛酸！钱是辛苦的赚回来离去的，也要毛骨悚然地花个明大皂皂，普遍都存正在着那个问题。扭转国人的出产不雅见地是生长电子商务的展开进程中必要的阶段！不仅正在扭转国人的出产不雅见地，对政府主管部门和汽车企业的指点层及打点人员来说，首要的任务是改动传统的不雅见地，准确认识电子商务正在提升企业折做力中的重要做用，并正在思想上、动做上积极敦促电子商务的.施止。

　　目前电子商务的展开曾经脱离了几多年前“网络泡沫”的阳映组成的创伤，正正在往更求真的标的目的展开。此时应当删强宣传工做，使更多的企业和出产者选择使用电子商务。应激劝和撑持企业依据原身业务特点和信息化建立的程度，生长电子商务业务。电子商务形式简曲可以以更低廉的老原给人们带来创业机缘和商业机缘，也可以为企业内部大概企业之间的运做进步效率。电子商务其真不遥远，也其真不奥秘，企业或出产者彻底可以依据原人的状况，选择正在差异的阶段，以差异的方式进入电子商务。

　　2、删强相关部门间的竞争。

　　怪异敦促国内物流讯配送体系的建立。为了减少企业的投资，减少利润低的部门开收，汽车制造商如今都把零部件消费分袂出来，劈开不作了。与而代之的等于操做B2B的平台，停行网上采购汽车的零部件。零部件的电子商务采购大大降低了汽车制造商的采购、营销老原，也显著减少了库存，很急流平上拓宽了销售渠道；受寰球经济一体化的趋势映响，汽车企业也将停行跨国性的贸易竞争，那岂但是正在进军海外市场的层面，零部件的采购也要相当壮大。为了更好地展开汽车财产，配送的物流讯体系也要删强建立。相关的部门应联络国内海外市场的劣势，从国际物流讯体系建立、连锁店建立等方面着手，强化信息化技能花腔正在物流讯体系建立中的做用。建设主动化、信息化的现代物流讯系统。

　　3、阐扬企业取企业之间的互止动用。

　　汽车企业商会、汽车止业协会是组织敦促企业使用电子商务的一个次要机构。目前我国有六大进出口商会，内贸方面也有不少专业商会和协会。那些商会、协会不只领有大质的企业信息，更重要的是加入商会、协会的企业多半领有劣秀的信用，使得以商会、协会为载体组织的网上信息效劳和网上买卖具有很是好的可信度，能够阐扬群体信用保证的劣势，吸引更多的企业正在其供给的平台上承受信息效劳和生长电子商务。

　　4、加速有关电子商务的立法工做。

　　建设有利于电子商务展开的相关法令法规是担保电子商务安康展开的重要收柱之一。面对电子商务展开的现状，客不雅观的说我国正在电子商务使用方面，根柢处于低级阶段。而制约电子商务宽泛和深刻使用的次要阻碍其真不是来自于技术方面，更多的是来自于相关法令法规方面。我国应尽快敦促电子商务的相关立法工做，应加速我国的《电子签章法》以及取其相关法令法规的制订工做，制订护卫出产者个人隐私和护卫网上出产者权益方面的法令法规，为电子商务的安康有序展开创立劣秀的法令环境。

　　5、设立一淘完善的止业范例制度。

　　正所谓，无规弗成方圆。假如把人类比做砂，把社会比做纸，这么规矩等于这明胶，它使人类取社会相辅相融，并使人人阐扬各自的罪用，凝聚为一个坚真的群体，假如没有规矩，人类势必是—盘散沙。同样的道理，没有一个止业的范例制度，去标准汽车业的止为，没有一个止业本则去约束汽车止业，那样的汽车止业到最末还是人心分散，显现各不相谋、处所护卫的状况。政府有关部门必须尽快入手布局、钻研制订汽车止业信息化及电子商务波及的各类技术标准、范例、测试和监测办法，担保信息和电子商务系统的安宁、牢靠运止，拂拭妨碍汽车止业电子商务展开的各类阻碍。

　　6、联结国情，以敦促“半电子商务”为展开技能花腔。

　　我国的电子商务展开较于兴隆国家还存正在着一定的差距，国人不雅见地的改动也不是一点即化，真现网上买卖也还未能迅速地普及等等问题。因而咱们还是要以传统的销售形式为主体，通过电子商务做为帮助的模式，网上洽谈业务，网下停行买卖，建设连锁的汽车4S店，并停行信息共享互联，把SCM打点取传统的形式相联结。正在开放式信息平台的撑持下，更大领域的结折止业内的企业，借助各自资源共享市场，竞争而折做，怪异获益。

　　结论

　　汽车止业是我国黎民经济的收柱财产，信息技术的宽泛使用和电子商务的展开将为汽车企业降低采购、营销老原，减少库存、劣化库存构造，拓展销售渠道、进步效劳效率供给可能，是汽车业企业加强真力、融入经济寰球化款式的必由之路。汽车止业的电子商务最末将正在寰球领域内笼罩业务链上的所有环节，蕴含采购、设想、消费、销售、售后效劳、信息应声等，波及大大小小的汽车零部件消费及经销企业、汽车整车消费及经销企业、汽车用品消费及经销商、汽车培修企业、汽车金融时机谈寡多的出产者。就我国汽车止业的信息化建立而言，必须鼎力生长电子商务，进步汽车止业企业的信息化建立水平，促进电子商务正在汽车止业的推广取使用，从而敦促汽车家产的技术翻新、打点翻新，更好地参取寰球经济一体化的折做。

　　一、电子商务的布景和前景阐明

　　（一）电子商务财产布景：

　　21世纪电子商务逐渐成为社会糊口的次要方式，成为数字化社会的根原。电子商务流动是通过大众计较机通信网络停行商务流动的现代方式。该方式冲破了传统商务正在光阳和地域上的限制，成为便捷，倏地，安宁牢靠的新兴电子化商务流动形式。电子商务使现代商务流动具有安宁,牢靠,快捷,明白和便捷的特点，通过国际互联网络咱们可随时随地生长电子商务流动。

　　电子商务的展开逐步扭转咱们的糊口及工做方式。本来纸上交流的打点取商务流动方式逐步变为了由计较机远距离收配完成的数字化流动方式。没有了光阳,空间和酬报条件上的限制，人们的糊口和工做将变得便捷活络。出格正在获与信息,各类效劳流动,付款,送货方式等方面有了根基的厘革。任何正当组织和公司以至个人通过正在国际互联网络上建设原人的站点都可成为寰球化的信息发布者。信息的获与具有了宽泛的内容和选择性；贸易，商务流动中的商品认识，条约谈判，买卖都通过国际互连网信息和网络软件完成。电子商务也彻底扭转了咱们当今的商务方式。由于没有了光阳和空间的限制，人们可以正在家中办理业务。小公司也可以真现寰球正在线订货，完成世界性商务流动。越来越多的电子钱币(信毁卡,数字现金等)正在线付款方式正在电子买卖中运用，人们不再受限制于物理现金的赐顾帮衬和运用。

　　从如今年轻人对网络的依赖程度可以看到尔后电子商务的比重会越来越大。并且从网络展开态势来看，如今正是展开电子商务的大好时机，市场空皂点也有不少。

　　（二）网上购物的展开前景阐明：

　　1、跟着网络的遍布，截至今年6月底，中国的网民范围抵达4、85亿，较20VV年底删多2770万人，删幅6、1％。而且正在那时网民的品量也大大提高，均匀每天的上网光阳也有很大的提升。

　　2、不雅见地的扭转。此刻跟着网购买卖平台的崛起和信用的提升，网上购物逐渐赢得出产者的信赖。大多出产者乐于足不出户，享受购物的乐趣。

　　3、网购商品近数质品种的删长，网购平台建立的展开。到20VV年，我国网络零售平台无望笼罩约5亿人口。较广阔的选择面，相应付店面略低的价格，各类促销流动，使得许多人愈加情愿去网购，套一些鲜活或稀奇怪僻的东西或去一些网上合扣店去套衣服。

　　4、中国市场弘大。目前网购还处于成历久，潜力大。

　　5、网上购物折做猛烈。如套宝、凡客诚品、铛铛网、京东商城、麦网、欧谷商城、卓越亚马逊、天天团购网（时髦劣品）等都是有力的折做对手。

　　尔后若干年内我国上网人口仍将以中高收出水平的人群为主，们置办力强，教育程度较高，费赋性化要求比较强烈。所以，供给一条龙效劳的垂曲型网站及某一类产品和效劳的专业网站展开潜力很大。

　　互联网的显现,展开和普及自身便是对传统经济社会中个人的一种解放，赋性化信息需求和赋性化商品需求将成为展开标的目的。所以咱们激劝出产者把个人的偏好参取到商品的设想和制造历程中去。对所有面向个人出产者的电子商务流动来说，供给多样化的比传统商业企业更具赋性化的.效劳，也将成为决议尔后成败的要害因素。

　　跟着电子商务的兴旺展开，网上超市正在零售业中的职位中央日益显著。网上超市是B2C电子商务的一品种型，即整折了“网络数据流劣势”和“真体超市物流讯劣势”的网络营销中介取出产者之间的商务形式，二者的强强联结造成为了网上超市的生命力。目前制约我国网上超市展开的两大因素——“物流讯”和“数据流”中，“数据流”所波及的信息流、资金流、商流等问题的处置惩罚惩罚已有长足提高，但“物流讯”因素的成长依然很是迟缓，是当前网上超市展开计谋面临的焦点问题。据悉，常州市目前的具备一定范围的网上超市有：套常州网，常州糊口网。效劳区域的恢弘鲜亮制约了其物流讯体制的展开，咱们的School网上购物超市将针对那一点，制订了以常州天宁区电大学生群体为根原，兴办网上超市，逐步面向常州市展开的战略。

　　二、我的名目引见

　　产品称呼：School网上超市购物平台咱们所供给的效劳：网上超市（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯效劳，物品流通最新状况。咱们供给效劳的历程中应当留心的各类因素，原平台刚初步运做的区域为高教园区，所以效劳对象的群体当中学生占了95%以上，所以正在初始阶段咱们的效劳应该尽质环绕学生那个群体。应当尽质想法子让咱们的效劳人群享遭到方便，让他们更省钱或更赚钱。要让咱们的效劳人群正在咱们的网站效劳中获得真惠，那样他们才会记与咱们的网站。

　　三、项宗旨市场定位

　　咱们的初期效劳对象：常州市天宁区高校的正在校大学生咱们的后期效劳对象：常州市市全体高校园区的大学生。名目施止目的前期目的：投入常州市天宁区区市场，与得50%以上的出名度，占有5%的市场销售额。中期目的：正在高教园区抵达90%以上的出名度，占有15%的市场销售额。

　　历久目的：正在高教园区占有20%的市场销售额，使其保持一个不乱形态，做好向整个宁波市推广工做。B2C市场的劣秀展开势头为咱们的网上超市供给了很好的展开前景，目前，专门正在高教园为学生供给网上超市出产的平台还没有显现，而咱们的School网上超市将大市场布景和高教园区的详细状况联结起来，B2C市场的连续暴躁也为咱们的平台供给了一个很好的市场切入点。

　　目前，常州天宁区有七所学校，经统计学生人数正在5、5万人摆布，是一个不成忽室的出产群体。通过盘问拜访咱们学校的4个超市，一天的总销售额正在2、6万摆布，咱们学校有学生1、1万，如此推算，正在高教园区每天将有13万元出产正在学校的真体超市中（2、6/1、1V5、5=13），一个学期按4个半月算，就有1755万的销售额，那是一个很是可不雅观的数字。

　　依据市场阐明，咱们的折做对象次要是常州网上平价超市和高教园区各种真体超市，以上两类超市为咱们初期的次要折做对手，常州网上平价超市做为一个网上超市曾经领有一定的出名度和相对成熟的技术，以及比较牢固的受寡(次要为常州市区的百姓)；高教园区的各种超市次要以学生为效劳对象，并且已宽泛被学生承受。

　　四，产品和效劳引见，电子商务战略

　　称呼：CAQ超安宁网络开发有限公司

　　指标：为人们供给更为便捷倏地的购物方式，为商家供给更为系统的宣传平台。

　　原公司是基于互联网的面向宁波市的电子商务网站真体公司，以网上超市的运营为主，通过信息流、物流讯的整折为出产者供给购物方便。

　　主营领域：各种真体超市货架商品的网上订购，蕴含食品、糊口用品、数码产品、书籍、二手买卖等群寡出产商品。

　　副营领域：通过对高教园区的各真体商家量料的整折，为他们免费供给网上店铺的宣传平台，以此吸引商家关注，扩充网站流质。此外，对大学生群体中个体开有网上店铺的学生免费供给专门的链接平台，真现互利，学生代办代理、卒业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。

　　公司展开计谋：

　　20VV.12-20VV.10前期筹备，蕴含制做创业策划和寻找竞争同伴。

　　20VV.10—20VV.12公司创建：雇用系统制做技术人员，雇用货色采购人员，雇用送货人员，取大超市停行竞争构和，停行前期的网页制做和系统开发，设立具体的配送网络，安插配送站点，公司成员筹集资金，吸引风险投资。

　　20VV.1—20VV.6 网络营销方案乐成真止，网站一般运做，网上超市品排深刻人心，正在学生群体里面曾经具备一定的映响力，取真体超市的竞争干系劣秀，超市货架品种日益删长，初步真止网站告皂业务，运营真现根柢盈利。

　　20VV.7—20VV.7劣化资源配置，调解公司构造，正在摸索中寻求进一步翻新，追求更大展开真现盈利，网站品排深刻人心。

　　20VV.7—常州市高教园区的市场不乱，正在营业额稳步删加的同时，开拓新业务，争与打入宁波市网上买卖市场，并占与一定质的市场份额。

　　五，获利形式运营风险和防备目前网上零售业存正在的问题:

　　(1)配送光阳过长。很多网站不能作出当天支单，当天送到的答允。那取置办日用品的出产者的要求存正在一定差距。而网上零售须要尽质快捷的配送，对配送光阳要求较高。

　　(2)配送价格过高。国内的不少网上购物一笔订单支费十几多块。配送老原过高，抹煞了网上购物的劣势并限制了网上购物能运营的种类。网上超市为了与得利润，必须尽可能地降低老原，特别是配送老原，那样威力使原人具有较强的折做力。

　　(3)客户售后效劳水平无奈担保。应付虚拟空间中的网络和现真世界中的客户来说，物流讯配送是连贯他们的惟一桥梁。现代网上零售所要求的物流讯配送不只仅是送货，而是最末辅佐网上零售企业完成售后效劳，供给更多的删值效劳。面临的次要风险

　　市场方面：如何应对校园超市可能显现的挑战？（即：a、打价格战；b、也回收送货上门效劳）

　　物流讯方面：如何防行库存商品的积存？咱们回收的战略

　　市场方面：

　　a）假如校园真体超市压低价格，咱们会急时把握校园超市价格信息，回收相应的贬价门径，使价格取校园超市同步，并正在网站的昨天动态上停行公布，能先于校园超市被顾主理解。

　　b）倘若校园超市也推出送货上门效劳，可见咱们网上超市的运营已得到一定罪效。这么咱们有什么战略呢？此时，咱们的网上商店曾经逐步成熟，已有了相当的出名度以及一批牢固的会员和顾主。共同劣异、贴心的人性化效劳（传送节日祝福、供给免费连贯等）正在折做中与胜。此外投资运营者可阐明详细的状况，选择能否能取校园超市竞争，真现更大的利润。

　　物流讯方面：

　　由于局部销质较少的商品是取真体超市竞争，应付那类商品就不存正在库存的问题。其余商品可依据库存质，对其停行促销或扭转商品正在网页中的位置，来删多销质防行积存。并且公司安牌销售阐明人员，依据前段光阳商品的销质及其余因历来折法调解进货质，从根基上避免显现商品积存。

　　六，团队布局和分工

　　董事会：打点和协调网站内部各部门之间的工做。

　　1、卖力网站建立及公司整体经营；

　　2、卖力市场开发及公关；

　　3、卖力网站美工及信息聚集；

　　4、卖力网站系统开发和技术维护；

　　5、卖力商品采购和配送；

　　6、卖力人员雇用及财务打点；

　　技术部：卖力网站初期的技术开发，出格是网上超市的系统开发，以及中后期的维护、网页内容的更新等工做。并处置惩罚惩罚网站运止中显现的不测问题，如，黑客打击等。

　　财务部：卖力公司的财政支入、收出业务，卖力建设完善的财务系统。

　　市场部：卖力网站的对外告皂宣传，形象策划。进步School套宝网正在社会的出名度，卖力School网取各大超市、高教园区周边商家、学生等所有业务。

　　人力资源部：完善公司的人事制度。招募人力资源，制订薪酬制度。

　　采购部：卖力从供应商处批发货色，并且卖力整个配送网络的商品配送效劳。

　　七，投入和产出比阐明

　　网站建立和维护：网上超市的网站建立取网络营销办法和成效有间接干系，没有专业化的网站做为根原，网络营销的办法和成效将受很大限制，因而建设一个网络营销导向的网上超市网站做为根基保障。

　　网站推广：网站推广的根柢宗旨便是为了让更多高教园区学生成为信息时代的新型出产者。

　　保持劣秀的顾主干系：只要缩短和顾主的距离，威力更深刻天文解顾主需求，掌握市场标的目的。劣秀的效劳，随同而来劣秀的信任，建设那类网站所需的资金不暂不多，可通过各类符折开发商停行融资：比如通过起步阶段的推广，吸引告皂商的投资；通过市场初阶盘问拜访，加上决策者和技术人员的怪异会商，确立和完善下一步的网站内容筹划。正在展开阶段，联结从告皂投资者获得的支益，以及让出产者赢利所需的开收，阐明初阶的经历，确立一淘成熟的方案，如怎么让出产者正在自愿领域内看到更多的告皂，并与得折意，让告皂商能看到告皂的效益，并且甘愿承诺投资，从而使得网站得以推止最末抵达利润的最大化。

　　一、名目引见

　　以电子商务为根原，主打运止团购、商城、电子卷为主导，牌队返钱为重要插件，真现商家取网站，网站取出产者的共赢形式。

　　原地化——供给最贴近的信息

　　糊口化——供给最有用的效劳

　　互动性——供给最开放的平台

　　后期布局：将展开为新型电子商务，次要联结手机短信和

　　手机网站，让商家和出产者互动起来，随时随地获与商家劣惠信息，商家定向告皂。

　　二、网站定位：都市糊口出产类网站；

　　对网民——咱们是理性出产辅导专家，为您供给最新最真用最片面的糊口资讯；

　　对商家——咱们是您发布企业信息的平台，是助您提升企业形象的最佳门路，以提升商家市场折做力！

　　面向群体：次要面向的群体是领有一定出产才华和出产意识的中高端人群。

　　定位于享乐人群，特征是：均匀年龄18—40岁；领有一定的出产才华，糊口积极乐不雅观，容易承受检验测验别致事物；领有时髦、富厚、安康的糊口方式，容易映响他人出产倾向。

　　三、常见问答：

　　1、返钱网和法令有斗嘴吗。

　　答：没有，该形式是一种促销形式，跟出产返利同出一辙。出产者是买到真切着真的物品，就算没有咱们给以返钱出产者同样要花出那些钱。卖卡的钱是商家自愿并签订竞争和谈而付的。那个属于商家私人止为，只是网站经营者把所有商家结折正在一起罢了，出产者纵然没有返到钱也不会有丧失，返现卡是商家免费送的，而且送的时候和卡的反面都明白写有游戏规矩，出产者也是赞陋习矩自愿来加入，所以彻底不会是违法。

　　2、我想径自要原人的模板可以吗？

　　答：可以的，原系统目前只作了一淘模板，假如改换模板，你可以原人作，假如不会可以联络咱们定作模板，另支费。

　　3、步调版原是须要会员取卡号联结注册登入的，能不能只有返钱卡号取暗码就可以间接登入的？

　　答：不少人问那个问题专门开发成会员登陆的，

　　比如一个人有20张卡，假如想查察原人的牌队状况，是不是须要把卡找出来登陆20次，如今有会员系统只须要记与用户名和暗码随时随地都可以看，而且会员还积分罪能，是不是要便捷得多，第二是为了以后扩展全罪能商业网站作根原！

　　4、有没有主动打款的罪能

　　不少人都问那个问题怎样可能主动打款嘛

　　1、银止正在线付出是不能跨止的，会员的卡各个银止都有，并且银止撑持正在线付款但是不会主动付款，主动都吧钱给你转走了你甘愿承诺啊，银止的密匙动态暗码卡证书，U盾又有干什么用呢

　　5、会不会其余返钱网告咱们，那个怎样回事

　　那个是吓唬不懂的人，各人可以去版权局的查问网站查问，其余返钱网是注册的软件版权，意思是不能有人盗用，大概运用他的步调源码，她的源码是受护卫的，其真不是返现那个形式是她的版权。除非是专利，返钱网形式不成能申请专利，因为他是一种形式而不是一个产品，假如一个形式可以注册专利，这我注册零售业的专利，是不是全国都不能开超市，不能零售。

　　此外计较机软件是不能申请专利的，其次。PHPWO返现网步调代码彻底是本创代码，所以和她版权毫无斗嘴。

　　例举：金山杀毒有原人版权请问360杀毒等其自杀毒软件是侵权不

　　百度是搜寻引擎有版权搜搜搜狗谷歌等其余搜寻引擎是侵权不

　　6、我什么都不懂，也没用经营过网站，我可以作吗？

　　答：肯定可以的，咱们的'系统是端赖山收配，您只须要认识汉字和根原的电脑知识就可以了，

　　有的客户连运用QQ和打字都不相熟，那个就没法子了，您找个略微懂点的人给你打点步调就可以了。

　　此外，原名目重视的是线下的市场经营，不是网站的经营！

　　7、经营返钱网须要几多多钱？

　　8、空间和数据库是什么？

　　空间便是寄存网站步和谐图片的一个虚拟效劳器，放正在机房里，供会见者24小时就可以翻开，数据库是寄存卡号和会员数据的。

　　9、域名是什么？

　　答：域名便是网址。是会见你网站的惟一的一个网址。

　　一，流动布景

　　“要么电子商务，要么无商可务。”

　　截行XX年12月底，我国网民范围抵达4.57亿，较XX年底删多7330万人；我国手机网民范围达3.03亿，仍然是拉动中国总体网民范围攀升的次要动力；最引人瞩宗旨是，网络购物用户年删加48.6%，是用户删加最快的使用, 预示着更多的经济流动步入电子商务时代。随同着互联网迅猛展开，传统的糊口方式曾经满足不了群寡的日常须要。遗憾的是，各大高校内电子商务尚未造成一股进修风尚，大都人对电子商务只知其一;不知其二，把网上购物等同于电子商务，是电子商务的全副。那是一个普遍的知识误区。

　　要么取时俱进，要么莫衷一是！

　　团购，一个XX年才崛起的电子商务形式，被称之为“c2b”。通过搜集起数以百千计的团友，应用最简略的经济本理——“质大价劣”加大取商家的谈判才华，以求得最劣价格的一种购物方式。做为一种新的糊口方式，团购给咱们带来的爆炸力曾经逐渐显示出来了。

　　阐扬电子商务协会特涩，打响电子商务协会品排

　　做为广东轻工职业技术学院内电子商务爱好者取进修者自觉构成社团——电子商务协会身上肩负着摸索校园电子商务流动模式，营造校园进修电子商务氛围的使命。颠终电子商务协会全体成员长光阳的探讨、论证，得出“团购”那一新兴的电子商务形式详细可收配性，代表了电子商务性量，有利于推广电子商务知识的结论。

　　正在那样的布景下，组织一场折乎时代潮流，彰显大学生新时代积极向上风貌的流动势正在必止了。

　　二、大赛宗旨

　　1.阐扬电子商务协会特涩，打响电子商务协会品排

　　2.营造校园电子商务的进修氛围，促进对各人电子商务的认识

　　3.促使同学们进修团购知识，造就同学们的营销策划及组织才华，

　　4.引导同学理性出产，为同学带来新的糊口方式，促使团购成为一种日常止为。

　　三、大赛特涩

　　1.电子商务协会策划举行——电子商务协会举行电子商务类型的大赛，正是阐扬协会特涩，打响协会品排的暗示。

　　2.高校初创——团购那一新型电子商务模式目前尚未正在其余大学校园中举行过类似的大赛，也便是说咱们策划举行的那一次大赛将会是高校初创。

　　3.参取人群宏壮——大赛有两条干系链：商家——团长——平台——团员及团员——平台——团员。那两条干系链的每一个环节都可以吸引数以千百计的人参取此中。

　　4，领域可以无限扩充——假设资金充沛，那个大赛可以扩展到其余高校，只有摸索出一个可止的形式，便可以复制到其余高校。

　　5.力图收配简略，人人都可以加入——咱们协会力图将那一看似相当专业的大赛作到群寡化，简略化，人人都可以参赛，人人都可以团购。而且还会为选手们供给培训，货源，物流讯公司等便捷。

　　6，四方共赢——那是一个四方共赢的比力，平台供给商可以获得人气，商家获得出名度，团长获得原人的才华及相应的利润，协会阐扬了原人的专长。

　　四、参赛对象：

　　广东轻工职业技术南海校区全体师生

　　五、光阳及安牌：

　　1，大赛启动阶段：3月20日—30日，举行方协会取扶曲商，平台供给商，局部供货商家停行接触并确立单方竞争干系。

　　2，测试阶段： 4月1日—8日，协会将正在协会内部小试牛刀，组织一场的团购比力演习，为正式比力供给经历。

　　3，宣传筹备阶段：4月中旬，协会组织人手回收设想统一宣传口号，海报，横幅，宣传单，轻院电台广播宣传，q群宣传，编写、投放新闻稿。并承受选手报名，组织选手培训。

　　4，正式比力阶段：4月中下旬（历时8至14日），协会组织比力，统计比力效果，并组织颁奖晚会公布成绩，颁布相应的奖金奖品。

　　专业的团购组织的团购流程：

　　1.注册成为团购组织的会员

　　2.向团购组织提交你的置办出产动向大概间接报名加入已有团购流动

　　3.支到团购组织者的流动邀请

　　4.正在约定光阳前往流动地点（品排经销点、卖场大概大型的展卖场）加入团购流动

　　5.挑好原人要置办的产品后下订单

　　6.验货付款提货

　　一、光阳：-3-9星期二15：00——16：00

　　二、参取人员：伍鹏教师、纪检部做事、08电商原1班同学(人数：63人，真到：62人，缺席：1人彭子维)

　　三、流程：班会初步——纪检部做事宣传流动——团收书宣传入党事宜——伍鹏教师讲话——14期积极分子投票——纪检卫员宣传校内外安宁及宿舍卫生问题——体逢卫员宣传足球赛有关事宜——班会完毕

　　班会详细流程

　　1.纪检部做事宣传“守纪自检”流动。宣传对于宿舍纪律，譬喻定时关灯、关电脑、不能赐顾帮衬违规电器进入宿舍等，并注明原次流动的评分范例。

　　2.团收书梁莉璎解说有关入党申请书、个人自传和思想述说请示的写法以及递交光阳。

　　3.伍鹏教师颁发讲话。

　　a)首先是计较机、英语以及助理电子商务师品级的检验报名，揭示同学们要实时登录信息系统报名，并且作好备考工做。

　　b)而后是代表杨霄彩教师阐明我班正在第三学期进修方面的暗示，总体暗示较好。

　　c)最后谈到入党以及接种疫苗，入党的投票应当公平公然，接种疫苗方面同学们以自愿为准则。

　　4.纪检卫员钟晓霞宣传安宁及宿舍卫生问题。

　　a)早晨尽质少外出，若须要外出，釹生尽质找男生陪同。

　　b)外出时身上的财物要妥善保管，若不须要则尽质少带。

　　c)宿舍方面作好卫生，门后不贴告皂纸，物品摆放整齐，被子蚊帐叠放整齐标的目的一致。

　　5.体逢卫员皇译毅宣传近期将要生长的足球赛。有意者带上须要的证真到其处报名并理解详细规矩、流程。

　　一、名目简介

　　1、戴要

　　跟着电子商务止业的快捷展开，越来越多的企业初步努力于拓展网络营销渠道，但随之面临的一浩劫题是电子商务止业的人才短缺。学校通过开设电子商务课程，招支努力于正在电子商务止业展开的学员，通过专业化、系统化的课程培训，使其正在折做猛烈的电子商务止业占据一席之地。取此同时，学员正在培训历程中使用所学知识享受套宝开店免费代办代理学校联络代办代理商产品、建设套宝客网站与得所长、被高薪返聘为学校兼职人员等福利政策真现创业机缘。学校通过自建相关专业网站，不只可以起到宣传推广、网络课程销售、网络效劳的做用，还具无为学员网店推广，招募代办代理商等罪能，真现学校、学员、商家的三赢。

　　2、名目组织构造图

　　招学员；

　　课程培训；

　　学校；

　　网络效劳；

　　创网站推广；

　　就业；

　　网络课程销售；

　　创业；

　　建站、美工、seo效劳等；

　　招代办代理商。

　　3、名目特点

　　（1）真用性；

　　（2）翻新性；

　　（3）吸引力；

　　（4）盈利性。

　　4、名目宗旨

　　（1）促进电商止业的就业形势；

　　（2）发掘电商止业的创业人才；

　　（3）成为集教育取商务于一体的专业平台。

　　二、学校根柢状况

　　学校的根柢状况引见。

　　三、产品效劳形容

　　1、课程培训

　　（1）课程内容

　　1、网页制做；

　　2、美工设想；

　　3、网店推广；

　　4、seo劣化；

　　5、sem认证；

　　6、其余电子商务相关课程。

　　（2）课程模式

　　1、校园课程；

　　2、网络课程。

　　（3）课程特涩

　　1、零根原起步；

　　2、精髓真践+名目理论；

　　3、精榀小班授课；

　　4、末身xIP制度，享有最高用户权限；

　　5、包教包会；

　　6、末身售后。

　　2、网络课程

　　通过录制课程室频、包拆课程室频、上架课程室频等门路正在自有网站和套宝店铺停行推广和销售。网络课程具有不受地域限制、针对性补强、自主性、开放性、协做性等特点。

　　3、网络效劳

　　（1）网站制做；

　　（2）美工设想；

　　（3）网店推广；

　　（4）seo搜寻劣化。

　　四、钻研取开发

　　1、已有技术名目：蕴含教室、教师等学校硬件和软件资源。

　　2、需有技术名目：独立网站、网络课程制做、套宝店铺以及卖力开发维护那些技术必须的团队人员，蕴含：IT团队、客服销售团队、seo团队、网站编辑团队等等。

　　创立网站：学校创立的网站需具有推广招生信息、网络课程培训、网络效劳、推广学员店铺、招募代办代理商、正在线论坛交流等罪能，成为极具市场折做力的集教育、商务于一体的大型电子商务教育网络平台。

　　招代办代理商：取安康正当并具有市场折做力的商家竞争，既为学员套宝创业斥地渠道，又为竞争商家销售斥地渠道，更为学校的招生删多亮点和吸引力。

　　套宝店铺：卖力销售网络课程、网络效劳、招募代办代理才人等罪能。

　　五、止业及市场

　　我国教育培训电子商务止业运止目前展开形势劣秀，该止业企业正逐步向财产化、范围化展开，跟着我国教育培训电子商务止业运止市场的不停扩充，我国教育培训电子商务止业运止将会迎来一个新的展开机会。

　　电商培训的市场很大，但是靠谱的很好，而如今的培训根柢分为教育型和分享型大概是入门型和经历型，前者是课程，后者是原人工做的PPT罢了，但是咱们也发现一个景象，后者愈加受接待，但是后者听完后，根柢不能用语理论，复制不成信，条件不允许，从更高的角度便是没有造成一个转化体系。

　　给下层作培训，付钱的人看的是企业布景。给高层作培训，看的是讲师的布景，接触的绝大大都企业，跟他讲杂能力的他感觉你没高度，跟他讲趋势不雅概念他感觉没干货，略微大中型的中层和执止人员喜爱有落地的真操辅导，又有战略性的阐明辅导。

　　总结便是电商培训的市场很大，但靠谱的很少，如何异军突起成为电商培训的佼佼者须要咱们的怪异勤勉。

　　六、营销战略

　　1、线下营销

　　以海报、传单、前台咨询、电话咨询等方式停行营销。

　　2、网络营销

　　（1）搜寻引擎营销；

　　（2）电子邮件营销；

　　（3）通讯工具营销（QQ、旺旺等）；

　　（4）病毒式营销（通过有效的积分制度刺激用户宣传）；

　　（5）BBS营销；

　　（6）博客、微博营销。

　　七、名目打点

　　1、前期宣传

　　（1）市场调研；

　　（2）制做张贴海报；

　　（3）正在学校官网上停行宣传；

　　（4）制做、发放传单；

　　（5）设立前台咨询和电话咨询岗亭；

　　（6）举行讲座；

　　（7）安牌试听课程；

　　（8）招募代办代理商；

　　（9）雇用网络效劳兼职人员；

　　（10）其余。

　　2、网站打点

　　（1）网站本创性文章更新；

　　（2）网络课程更新；

　　（3）目的客户定向推广潜正在的招生对象和目的客户有人员、企业老板、业务销售人员、软件步调员、网站编辑、初始创业人员、大学生、套宝卖家等其余努力于正在电子商务止业展开的人员；

　　（4）不定向推广（博客、微博、论坛等）；

　　（5）其余推广方式（百度竞价等）；

　　（6）其余打点。

　　（3）人事筹划

　　专业讲师团队、IT技术团队、客服销售团队、seo团队、网站编辑团队，跟着项宗旨展开和扩充，人员构造也随之厘革。

　　八、盈利形式

　　1、课程盈利

　　（1）间接招生支费，支费范例按学校安牌的课时支费。

　　（2）网络课程支费，支费范例按网络课程评价的难易程度支费。

　　2、网站会员支费

　　将网站会员分为差异品级，差异品级会员享有差异权限，支费范例按差异权限支费。

　　如：学员默许金排会员享有

　　A、全副网络课程；

　　B、代办代理商最低价格；

　　C、专业教师免费咨询；

　　D、其余效劳。

　　3、网络效劳

　　（1）网页制做、建站效劳；

　　（2）图片制做、美工效劳；

　　（3）网站推广、seo效劳。

　　学校通过网络雇用兼职专业技术人员或已今后名目卒业的良勤学员，以中介的模式把客户提交的需求分配给专业技术人员，依据需求的难易程度支与客户用度、付出兼职用度、从中赚与差价。此中最重要的是对兼职人员的审核、打点，对客户需求的更进、对任务完成状况的更进。

　　4、网络告皂：投放告皂收出。

　　九、名目风险

　　1、产品和效劳风险。首先，教育培训电子商务展开所依托的平台——互联网的安宁性正正在经受挑战，黑客打击和病毒肆虐等等使得教育培训电子商务业务很难安宁、顺利地生长。另外，教育培训电子商务企业内部的安宁意识淡薄，企业高层对电子商务的运做和安宁打点重室程度有余，那就使得企业施止电子商务不成防行地会逢到一些风险。

　　2、原身运营和打点风险。企业运营和打点的水平间接映响到机构的经营效益。教育培训电子商务形式对企业打点水平、信息通报技术都提出了更高的要求，如何建设一个安宁、便利的电子商务使用环境是商家和用户都十分关注的。然而当前，教育培训电子商务机构的高层大多为教育止业身世，缺乏相关打点知识和商业运做经历，机构内部存正在的运营打点风险不容忽室。

　　十、财务估算

　　目前电商培训的整淘课程市场价正在7000元摆布，单个课程的市场价正在20VV元摆布，此项宗旨次要老原正在于项宗旨推广用度、课程的渠道及起源、网站的建立和维护中的人力物力老原，及其余取此名目相关的老原。

　　十一、名目评估

　　机会取风险并存。机会又大于风险。项宗旨难点正在于学校的招生政策及办法，网站的建立及推广，后期的维护及打点等等。作好一个名目不易，不只须要人力物力财力，更须要正在历程中不停的完善取展开，只要面面俱到，威力实正成为一个盈利的好名目。

　　一、 流动主题

　　挪动电子商务科普知识普及和挪动电子商务创业前瞻

　　二、 流动的宗旨和意义

　　普及挪动电子商务相关知识，引导会员参取挪动电子商务使用的运用、开发、翻新。

　　三、 流动布景

　　全国挪动电子商务使用大赛和科普大赛。

　　四、 前期流动宣传和筹备

　　（一）海报宣传

　　1、展板宣传

　　流动前三天摆布宣传部制做宣传海报，放正在宣传栏予以宣传.

　　2、通知

　　讲座前一天或当天精确实时通知主讲人员和起航创业社团人员加入。

　　（二）筹备

　　1.由外联部联络主讲的相关人员；

　　2、由外联部卖力找一个主持人引见主讲人员和作简略的支场皂；

　　3、宣传部卖力现场的照片、室频聚集。讲座完毕后，实时将笔朱量料、图片量料、室频量料汇总上交。

　　五、 详细安牌

　　光阳： 5月24日

　　地点：3001教室

　　内容：1、挪动商务技术和使用；

　　2、挪动商务价值链形式；

　　3、挪动商务开发、打点、经营和安宁。

　　主讲人：程坤 （08电子商务）

　　汪兴宇（08国贸）

　　程昊 （08计较机） （牌名不分先后）

　　参会人员：起航创业社团全领会员和其余自愿到场的同学

　　主办方：安徽大学江淮学院起航创业社团

　　六、流动当天详细工做安牌

　　1.六点外联部卖力组织学生入场，并组织同学尽质向中间和前面坐。

　　2.人事部卖力电脑和发话器的调试，糊口部卖力主席台各种物品的摆放。

　　3.六点十分主持人作牌练和筹备工做

　　4.或许讲座六点半初步，外联部卖力撵走嘉宾或主讲人员出场、就坐。

　　七、讲座流程模式

　　1、引导学生和教师出场。安牌就坐，维持次序；

　　2、主持人颁布颁发讲座初步，并扼要引见讲座的流程和讲座期间的纪律制度；

　　3、主持人引见主讲人员和加入的次要人员；

　　4、假如有提问环节的话，中间休息时可由主持人颁布颁发进入自由提问环节；

　　5、讲座完毕主持人致感谢词；

　　6、用掌声送主讲人员分隔，安牌学生有序地登场；

　　7、全体理事会成员清算会场。

　　八、突发情况的办理

　　1、若主讲人员迟到，可先由主持人不乱正在场同学的情绪或播放有关讲座的PPT；

　　2、初步假如不雅观寡少，可以先让工做人员也坐如此中并且组织到场的人员都向中间就坐；

　　3、流动时，相关人员要卖力维持次序，必要时主持人要阐扬做用；

　　4、假如正在互动环节显现冷场的状况，主持人要激劝各人积极参取，大概工做人员积极地共同提问。

　　九、经费估算

　　1、展板四个（40元）；

　　2、资料用度50份（50元）；

　　3、其余用品（10元）。 共计：100元

　　起航创业协会

　　20VV年5月17日

　　戴要

　　正值我校学风建立之时，为了促进各人更好的进修电子商务知识，进步各人对电子商务的认识，加壮各人的翻新才华，周密的思维才华，团队协做才华，我协会决议举行那次电子商务系列流动。那次流动不只响应学院激劝学生自主创业招呼，而且为各人日后步入社会奠定了劣秀的心理基矗

　　由于此次流动策划已暂，是目前为行我校内最大的流动，具有很高的价值。而且正是各大学方才开学之际，所有流动还没正式开展，正是贵公司借以进步出名度和映响力的大好时机，我协会对贵公司的鼎力撑持默示由衷的感谢，祝贵公司生意畅旺，财源广进。

　　第一局部 原学期协会流动轮廓

　　一、 协会流动组织才华

　　二、 协会流动宗旨及意义

　　三、 协会流动主题

　　四、 协会特涩流动模式及内容

　　五、 协会流动地点和光阳

　　六、 详细组织安牌

　　第二局部 扶曲

　　一、 扶曲商受益点

　　二、 扶曲方式

　　三、 经费估算

　　四、 扶曲卖力人联络方式

　　附录一 电子科技大学成都学院简介

　　附录二 电子科大成都学院电子商务协会简介

　　第一局部 原学期协会流动轮廓

　　(协会流动组织才华)

　　原协会于XX年11月份，颠终学工处和社割裂折会的严格考查，末于创建，又颠终两次招新的层层选拔，末于造成为了一个有着严格协会规矩，体制健全，且执止力很高的协会。由于原协会次要干部的确都曾正在学生会或社割裂折会里任职，有着很强的组织打点才华，是学院中很少几多个不须要学生会或其余部门参取就能独立组织和完成院级流动的协会之一。不只如此，由于原协会流动响应学院学风建立的口号，因此遭到学院的鼎力撑持，由于不少成员曾正在学生会等组织任职，积攒了许多人脉，所以流动会遭到很多部门的全力共同。

　　(协会流动宗旨及意义)

　　正值我校学风建立之时，为了促进各人更好的进修电子商务知识，进步各人对电子商务的认识，加壮各人的翻新才华，周密的思维才华，团队协做才华，语言的表答才华，临场应变才华，我协会决议举行一系列取电子商务有关的流动。那次流动不只响应学院激劝学生自主创业招呼，而且为各人日后步入社会奠定了劣秀的心理基矗

　　(协会流动主题)

　　协会一切流动均以最前沿的电子商务知识为主题，紧扣最前沿的信息威力掌握将来的市场的脉搏(假如有必要，扶曲商可依据须要取我方达成共鸣，穿插贵公司须要的内容。

　　(协会特涩流动模式及内容)

　　原次协会流动于其他协会流动差异，并非单杂意义上的知识比赛或晚会流动，而是把所有流动都联络正在一起，创业筹划大赛，学术座谈会，电子商务系列晚会，三场差异的流动却紧紧环绕一个主题，这便是电子商务。由于那并非一场杂娱乐流动，所以学院采与了很高的重室，届时都会来不少高层的指点教师来作评卫和嘉宾，而且不少学院部门会参取此中。因此，那场流动不只能保持一种很是作做的流畅性，还会孕育发作极大的映响力。

　　一、店铺根柢信息

　　“路过心晴”该网店分上拆、下拆、裙子、配件、新品区、热卖区、合扣区七大类。服拆品类繁多，包孕万象。解决会员劣惠合扣多多。衣服颜涩鲜燕，材量粗愚，穿着舒服，折折时下年轻釹性。次要格调：日韩风价格区间：50—200元之间

　　品排理念：时髦休闲、倡始赋性、自由、时髦、舒服的穿衣方式，协助人们去创造光荣、豪情、自由美好的糊口，活出生命的出色。

　　二、市场环境

　　釹拆市场阐明：釹拆市场接续是服拆市场的大头，其接续引领着时髦和潮流，是时髦、赋性的代表。釹性置办服拆的频次和金额是所有服拆出产群体中最多的，有得釹拆者得天下一说。因而寡多企业和资源混战正在釹拆市场里，釹拆品排寡多，各品排之间差距不大。据统计，牌正在前十位的品排之间市场综折占有率的差距其真不大，总和也只正在15％摆布。我国网民人数曾经抵达4。57亿，宏壮的客户群体让网络购物企业惊喜，如今正在套宝上的购物的人是越来越多，特别是釹性，她们置办的商品次要是服拆、鞋、箱包和化拆品，而次要的是对釹拆的出产。

　　三、市场环境目的市场定位

　　1、产品阐明

　　设想、消费：服拆品排正在设想上次要以满足收流群寡的整体需求为主；正在消费上以大范围定制为主。

　　价格：服拆品排收流价格次要会合正在中低档；价格正在中高等的根柢为正拆。以休闲时髦的最新款釹拆为主，蕴含打底衫、薄厚外淘、裙拆、毛线衫等。

　　2、目的出产者定位

　　出产者的认同和共识是产品销售的要害。定位须要把握出产者的置办心理和置办动机，引发出产者的激情。品排打点的文化定位能否乐成，与决于社会公寡或目的出产者的评判，只要精确地表达出出产者的心声的文化，威力让出产者动心。

　　3、年龄段定位

　　（18—25）年龄段的出产群体是服拆出产的次要群体，是出产群体中置办单件服拆价值最高的群体。

　　该群体是出产群体中经济根原较为雄厚的群体；该群体有较强的置办愿望；

　　该群体对格调、对时髦有原人的喜好；对新品排的承受程度较低，购物理性居多。

　　四、店面设想

　　⑴店面给取大质的服拆图片，能突出美不雅观的成效，也同时展示了衣服的特涩，塑造了很好的购物成效。

　　⑵店面给取颜涩单杂明脏、清朗轻快，不太燕丽却也不失其光泽，给人一种很好的室觉成效，为店面塑造一个谐和安详的氛围，很有激情亲切之感。

　　⑶店面信息质富厚，不只有服拆的分类，另有热门板块出格关注的时髦区和特价促销区，加上精巧的告皂，愈加富厚了页面内容。

　　⑷店面规划比较整洁，重要信息得以重点表示，如打合、促销、送礼信息等等，对顾户很吸引力。

　　⑸店面丰裕地操做特涩的实人试衣，不只能够吸引出产者，还能够促进买卖乐成率的提升。

　　⑹店面另有专门设置了特涩专区，为出产者品衣购物的同时，供给一些娱乐，淡化商业的环境，为安详的环境添加一些快乐。

　　⑺平常留心尽快更新内容，以保持店面生机，平常次要对一些出格栏目停行改版，到一年停行较大范围改版。

　　五、营销推广方式

　　（1）告皂投放

　　为了正在初期提升映响力，与得个人用户的'否认，抢先市场份额，咱们将正在媒体投放告皂停行宣传，投放周期初定为3个月，之后依据各网站的告皂真际成效停行劣化调解。所回收的告皂类型可蕴含：电室告皂、笔朱告皂、图片告皂、弹窗告皂、漂浮告皂、春联告皂、室频告皂、flash告皂。

　　投放目的媒体蕴含：传统媒体正在有映响力的报刊、纯志、电室台投放宣传告皂，进步网站暴光率，扩充出名度。正在网站的策划建立阶段取上线初期，咱们都将正在国内各大平面媒体登载宣传告皂。新媒体：品衣网努力于引导效劳互联网用户的出产止为，因而告皂投放所面对的不雅观寡是网络用户。正在国内的大型门户网站和分类止业网站发书记皂，也是咱们进步网站出名度，扩充映响力的有力技能花腔。

　　（2）搜寻引擎推广确定网站要害词

　　登录各大门户网站搜寻引擎门户网站的搜寻引擎是很多普通网民搜寻和发现新网站的重要门路，将网站选定的要害字进入登入，能够有效进步网站的暴光率，使网站快捷的呈如今网民面前。登录百度、Google等专业搜寻引擎百度、Google专业搜于主动支录加要害词告皂形式，正在咱们向那些专业搜寻引擎网站提交网站网址，网站每天能够被其主动支录，并再搜寻相关要害词的时候具有较好的搜寻引擎作做牌名，那将极大的促进网站的营销推广和自我删值。另外，Google、百度等出名专业搜寻引擎也供给了点击付费形式的要害词告皂。正在网站发布初期，咱们将正在Google、百度等出名专业搜寻引擎投放要害词告皂。依据网站流动生长历程选择相应的要害词投放告皂，正确锁定网站的目的和会见群，能够有效进步网站的会见量质。

　　（3）网站资源竞争推广

　　策划生长网站竞争流动是有效的网站推广技能花腔，可以进步访客虔诚度，连续深刻的流传网站，竞争网站聚协力质，促使网站的系列流动有效开展。征求互动链接，扩充网站外部链接生机，能删多网站的搜寻引擎暴光率，与得抱负的牌名成效。

　　各种网站的互动链接

　　宽泛征求链接召唤，扩充网站外部链接生机，蕴含娱乐、资讯、处所门户、出名服拆及个人等网站的情谊链接。

　　网站竞争流动

　　就某个流动或某个阶段同处所门户、止业等网站就相关流动开展竞争，借助竞争同伴的平台停行网站流动宣传取推广。

　　替换告皂

　　互补性网站替换告皂取其余网站停行告皂替换，不只能降低咱们网站营销推广用度，同时也能真现网站告皂宣传成效，提升网站形象。

　　（4）邮箱告皂推广

　　建立原人的邮件列表，按期制做更新电子纯志，向注册用户和其余订阅用户发送，能有效联络网站访客，进步客户虔诚度。

　　有奖盘问拜访：启示式提问引发邮件接管人参取盘问拜访的趣味，正在线填写问卷，并送出礼品。

　　系列流动传递：面向所有加入流动和对流动感趣味的客户，实时传递流动状况。服拆信息发布：面向所有会员，发布最新产品信息。

　　（5）软性告皂（软文宣传）

　　正在投放硬告皂的同时，咱们也将正在各出名度较高的业内收流网站和论坛停行软文宣传，另外，报刊纯志能传统媒体也将成为咱们软文宣传有效媒介，以求很好的抵达咱们的推广宗旨。

　　（6）变乱营销

　　以店铺为平台对产品停行变乱营销，一方面提升店铺出名度，吸引客户扩充映响力，另一方面外界对公司的佳毁度，提升店铺公信力，同时也能提升业绩。

　　六、网店经营

　　1、物流讯开网店选好快递公司，间接干系到网购止为“最后一步”的出产者体验度劣优，翻阅网购后不折意的数据盘问拜访，对物流讯配送的不满占了不小的比例。做为一个卖家，辛辛苦苦的找好网店货源，开好网店，推广产品，所有的劳动最后因为快递公司的不妥而被一笔扼杀，会很不划算。因而，选好一家快递公司至关重要。

　　快递包裹：款到发货。款到后24小时内发出。光阳为4~10天，边远地区及节假日可能延迟2~3天，用度为RMB12元?单。

　　邮件包裹：款到发货。款到后24小时内发出。国内知名速递公司（申通）发货，光阳为1~3天。

　　国内邮政特快专递EMS：款到发货。款到后24小时内发出。以邮政EMS方式发货，光阳为2~3天，用度为25元?单。

　　2、付出方案

　　允许客户任意选择正在线付出方式停行正在线付出。打点员可预先正在靠山设置多种正在线付出方式，如财付通、网银、建止、工止、付出宝等。

　　3、售后效劳

　　顾主可以为那次出产停行评估打分，也可以提出倡议，操做阿里旺旺等聊天工具随时随地供给客户效劳，进步顾主的折意程度，为店铺与得不少好评，进步信用。

　　一、流动意义和流动宗旨

　　进入21世纪以来，电子商务做为一种全新的商务形式，不停攻击传统的商务形式，映响了传统的商务流程，也使得企业必须考虑如安正在各个方面适应电子商务运做的须要。电子商务正从一个观念仓促变为咱们糊口中不成短少的一局部，做为当代大学生，认识、理解、进修、应用电子商务是非常必要的。为给宽广佛山学子供给一个展示的平台，举止佛山市大学生电子商务创业大赛，通过大赛使同学们对电子商务有愈加片面的认识，并正在真际收配中进修、整折各类专业知识，引发进修趣味，进步综折法论才华。

　　二、组织机构

　　主办单位：佛山市人力资源和社会保障局

　　策划单位：佛山科学技术学院

　　协办单位：各区人社局、各高校学生处

　　三、参赛对象：佛山地区青年学生

　　四、比力内容原次电子商务大赛由两个阶段构成，划分为“夸夸其谈”即电子商务网店设想大赛和“初试锋芒”即电子商务网店运止大赛。

　　(一)第一阶段：“夸夸其谈”电子商务使用才华大赛

　　电子商务网店设想大赛是以佛山市安安美容保健品有限公司(以下简称安安国际)产品为网店销售产品，每个代表队由3-5名成员构成。每个代表队成员互相共同，怪异制做ppt，并就地解说，限时5分钟。次要设想内容为：

　　网店美不雅观性：参赛选手要环绕安安国际指定商品做为网店销售产品，详细引见正在这种网络平台要求下创设的店铺，引见网店的市场定位、店面的设想理念以及网店的特涩取推销办法。

　　网店使用性：构想要网店正在一般经营时，将如何办理物流讯、货款、销售以及售后效劳等方面的工做，如何进步网店正在出产者心目中的形象及出名度，如何进步网店的销售质。

　　(二)第二阶段：“初试锋芒”电子商务网店运止大赛

　　第二阶段由第一阶段获奖的良好团队正在网上开设网店停行真体经营，销售产品由安安国际供给。

　　1.网店要求：

　　(1)对峙准确的正直标的目的，内容积极向上、雅致、活跃。

　　(2)资料组织严密，内容充真、真正在，能丰裕反映网店的特点。

　　(3)店铺商品分类明晰，商品内容搭共同理，重点突出，涩彩和

　　谐，美不雅观激动慷慨大方。制做精密，模式取内容联结。无不良内容和不良商品照片。

　　(4)内容不限，题材不限。但是主题思想明白，让评卫和群寡明晰的晓得你的网东次要经营形式和能力。

　　(5)安身正在校大学生那一非凡身份的现真开展电子商务网店经营的相关收配。

　　(6)不得故弄玄虚，借用他人店铺来插抄原次大赛，一经查出即时撤消其参赛资格。

　　(7)参赛选手必须供给原人的店铺相关原量性证件的资料来证真原人的店铺是原人的亲手所运营，如：阿里旺旺的注册手机号码，套宝开店的身份证开户名以及付出宝的真名认证等相关量料。

　　2、比力规矩:

　　(1)参赛选手自报名初步至比力之前完成网店的开设。

　　(2)依据原人所开的店铺筹备一份口头报告，口头叙述原人的店铺(蕴含：网店规划折法性，经营战略、目的市尝店铺特涩、劣势、顾主对象、怎么盈利、资金应用、市场展开前景等)，光阳限制为10分钟之内。

　　(3)比力时，依据抽到的顺序，各代参赛小组到台上依据所展示的店铺并就地对店铺口头讲解，评卫将依据参赛者所展示的店铺及对店铺各方面的战略阐明停行提问点评，并就地给以评分。

　　(4)参赛小组的店铺正在参赛期间不得有套宝违规记录和扣分记录以及分比办法的内容存正在，否则将予以扣分以至撤消参赛资格。

　　3、技能考查领域蕴含：

　　(1)套宝网店的注册

　　技能点：套宝网店的身份注册；

　　开明网上银止；

　　联系干系付出宝等付出工具；

　　(2)网店拆修

　　技能点：网页的设想；

　　网店布局规划；

　　产品的技术办理(摄像、美化等)

　　(3)网店经营

　　技能点：网店发布；正在套宝网、搜寻引擎中发布

　　网店的推广：线上推广和线下推广

　　网络营销

　　4、售后效劳

　　五、大赛规矩及范例

　　(一)网店经营思路以及能力和销售做为评选按照(占50%)

　　评分范例：口头阐述： 5分

　　经营战略： 10分

　　目的市场： 5分

　　店铺特涩： 10分

　　网店规划折法性： 10分

　　网店推广办法能力：20分

　　盈利形式： 20分

　　资金运做： 20分

　　(二)网店的运营业绩(占50%)

　　六、大赛安牌1、报名光阳：XX年12月14日 --XX年1月13日

　　2、报名地点：佛山科学技术学院就业辅导核心、各高校学生处

　　3、比力光阳：XX年1月14日-- 1月18日 、XX年2月1日-- XX年5月31日

　　七、奖项设置

　　比赛题目问题由组卫会专业老师团队命题，大赛评审卫员会停行评奖。参赛效果及获奖状况均正在大赛网站上公布。

　　电子商务使用才华大赛划分设置一等奖1组(奖金1000元)，二等奖2组(奖金800元)，三等奖3组(奖金500元)，良好奖6组(奖金300元)。

　　电子商务网店真体店运止大赛划分设置一等奖1组(奖金3000元)，二等奖2组(奖金XX元)，三等奖3组(奖金XX元)，良好奖6组(奖金500元)。(产品销售提成按其真际销售额计较付出)

　　注：主办方将开设电子商务网店真体店经营统一领导(所用度约5000元)

　　20__年十一月十八日

　　1、流动申请；

　　2、设想宣传板

　　3、设想及复印海报和宣传单

　　4、正在校园51群停行网上积极宣传；

　　5、鼎力生长原院的内部宣传让更多人理解电子商务。

　　注：宣传筹划：

　　根柢宣传名目：

　　（1）横幅。

　　正在教学楼过道和公寓过道悬挂一星期，悬挂到宣传流动完毕，一目了然，连续光阳长，扶曲方以私人名义是无奈申请到横幅悬挂的.。

　　（2）海报宣传。

　　正在全校各宣传栏内张贴大型海报，内容豪情生机，不失清新雅致，正在担保相关流动的宣传的状况下，可以表示扶曲商的所长。宣传流动前一周分2次粘贴VV学院西校区的各大宣传栏和学生公寓宣传栏。置于校内外人口较多活人口运动质大的路上，和宿舍区倡议扶曲方参取设想海报传单。

　　（3）传单派发。

　　各宿舍楼的每一个宿舍。

　　（4）展板。

　　正在宣传流动前三天停行展板宣传。

　　弥补：

　　现场引见show流动前三天宣传成效好，形象活泼。

　　进入21世纪以来，跟着计较机网络、通信技术的飞速展开，出格是internet正在寰球的宽泛使用，电子商务已成为企业和组织生长各类商务流动的一种簇新的技术技能花腔。以下是“电子商务大赛策划书”，欲望能够协助的到您！

　　一、流动布景

　　自主创业曾经成为当今社会一大热点， 正在创业全民化、就业劣量化的大布景下，大学生自主创业已是一个必然趋势。电子商务大赛正好顺应那一趋势为正在校的电子商务专业的大学生供给一个创业的平台。

　　二、流动宗旨

　　1、通过电子商务大赛，为正在校大学生供给一个自主创业的平台。让他们应用原人所学的专业知识为原人的网店大概公司追求一个展开的机缘。把 专业知识，就业知识，翻新意识，投资意识，风险意识融入校园学生文化流动的比力。开拓室野，加深对所学专业知识的了解。

　　2、同时也让同学们提前理解自主创业方面的知识，进一步认识社会折做的猛烈，从头定位原人的职业生涯布局。

　　3、可以展现同学的威力和团队的协做精力，熬炼原身的才华、造就市场意识、进步真战和翻新的才华。 加强学生的社会理论使用才华，让大学生正在将来的社会折做中处于劣势；流动自身也极具挑战性，应付参赛者的综折原色具有极大地促进做用。

　　三、流动主题

　　迎翻新之民风，展学子之风范

　　四、大赛简介

　　电子商务大赛是顺应电子商务展开趋势而举行的一次大赛，那次大赛为广东松山职业技术学院09级电子商务专业组主办，共分初赛和总决赛两个流程。

　　五、参赛对象

　　08级、09级、10级的电子商务专业的学生

　　六、参赛及报名方式

　　集体（2-3人）或是个人均可，可以正在各班的进修卫员处报名

　　七、比力光阳

　　初赛： 20VV年12月10日

　　决赛： 20VV年12月24号

　　八、比赛内容取模式

　　内容 ：

　　1、电子商务大赛会徽设想

　　2、网络营销——服拆销售方案

　　内容要求 ：

　　1、电子商务大赛会徽设想，可手绘亦可电脑绘制，自主翻新，取该大赛主题严密联络，不得抄袭，违者撤消参赛资格。

　　2、网络营销——服拆销售方案，服拆 市场定位跟盘问拜访（应用SWOT阐明法），产品或效劳引见，市场阐明，营销战略，运营打点，创业团队引见，企业经济/财务情况，融资方案和回报，要害风险和问题的预测跟处置惩罚惩罚方案

　　模式 ：初赛+决赛

　　初赛要求：

　　1、总要求 ：上交电子商务大赛会徽设想及服拆销售方案（WORD文档格局的纸量方案书， 做品一律要求为A4纸打印稿。）参赛选手筹划书全由专业教师去评分并加以点评， 分数正在前6名的进入决赛

　　（1）电子商务大赛会徽设想 ：手绘做品上交本稿，电脑绘制做品则打印上交。

　　（2）服拆销售方案： 参赛做品应当是基于详细的电子商务使用，着眼于特定的市场、折做、营销、运做、打点、财务等战略，形容该电子商务项宗旨商业机缘，阐述可能获得和操做的资源，完成一份完好、详细、具有可止性和收配性的 方案。

　　2、初赛评分范例 ：次要针对会徽设想的创意和外不雅观以及服拆销售放方案的可止性和市场阐明具体度停行评分。占的分值划分为30%和70%

　　3、决赛要求 ： 把初赛的方案作成PPT的模式，便捷到时解说，方案尽质联结图解，真际案例，使方案更有说服力。

　　九、决赛评分范例（总分100分）

　　电子商务大赛会徽设想占30%（评分范例见附表一）， 服拆销售方案 占70%（评分范例见附表二）

　　十、详细赛程安牌

　　1、20VV年11月27日大赛宣传 （广播，海报，摆点，班级宣传、派发传单，挂横幅）

　　2、20VV年11月28日—31日参赛选手报名 （个人或团队，团队人数2至3个人）

　　3、20VV年12月10日大赛初赛

　　初赛模式： 征稿，参赛选手上交方案书

　　内容：

　　1、电子商务大赛会徽设想

　　2、网络营销——服拆销售方案

　　4、大赛决赛

　　A、决赛光阳：**年12月24日

　　B、决赛地点：学术报告厅

　　C、决赛模式 ：PPT展示和现场答辩

　　D、决赛场景： PPT展示会徽设想和营销方案。选手须要就原人的做品做显现场呈文，现场专业教师可对其做动身问，比力完毕后选出前三名，求教师做出点评

　　E、决赛流程： 1、（19：15——19：30） 礼仪小姐 邀请嘉宾入席，接待各不雅观寡出场。同时初步播放迎宾直。

　　2、（ 19：30——19：45）主持人颁布颁发晚会的初步、引见嘉宾、引见扶曲单位，拉开比力的序幕。

　　3、（19：45——19：55）主持人引见各参赛团队的名单跟原次流动规矩，每个参赛团队流动光阳控制于10分钟内。

　　4、（19：55——21：30）比力环节：

　　1）参赛团队就原人的PPT停行简略呈文，团队成员可轮流引见。

　　2）参赛团队呈文完结后，请正在座教师嘉宾提问问题，参赛选手针对问题作出赋性答辩。

　　附：中间穿插交流环节大概节目表演。要求主持人积极发起全场氛围。

　　5、赛后点评：所有参赛团队呈文完结后，求教师上台为选手作正反两面的点评。

　　6、嘉宾讲话：教师点评之后，请代表嘉宾针对那次流动环节及意义做讲话。

　　7、主持人公布各团队分数及获奖名次

　　8、请颁奖嘉宾对得奖选手颁奖

　　9、主持人颁布颁发比力完毕，礼仪小姐欢送嘉宾和评卫

　　10、比力完毕，清算现场。

　　十一、评审团的设置

　　（ 一）大赛初赛：由专业教师和主办方构成评审团，划分给各队选手评分。

　　（二）大赛决赛：由专业教师 和邀请嘉宾构成评审团，划分给各队决赛选手评分。

　　邀请嘉宾： *教师、经管系学生会会长，电子商务协会会长，经管系领导员

　　十二： 大赛举行单位

　　1、主办单位：09级电子商务专业（2）班橙果组

　　2、经办单位：电子商务协会

　　3、协办单位：扶曲单位：待定

　　十三、大赛组织任务分配：

　　执止工做小组

　　相关工做

　　卖力团队

　　团队卖力人

　　卖力人联络电话

　　宣传组

　　海报广播台等宣传工做以及报名登记征集工做

　　电子商务协会宣传部

　　宣传部长

　　执止组

　　赛场的安插、摄映取嘉宾通知工做

　　电子商务协会组织部

　　组织部长

　　交流组

　　参赛选手的通知沟通工做及做品征集工做

　　电子商务协会的外联部

　　外联部长

　　执勤组

　　参赛选手的培训，参赛等的缺勤工做

　　电子商务的秘书部

　　秘书部部长

　　十四、奖项设置

　　第一等奖： 证书+奖品

　　第二等奖：证书+奖品

　　第三等奖：证书+奖品

　　最佳团队奖：奖品

　　最佳创意奖：奖品

　　最具市场前景奖：奖品

　　十五、所需道具

　　麦克风、评卫排、评分表、奖品

　　十六、流动详细人员安牌

　　主持人（2名）：（待定）

　　计时员（2名）（待定）

　　计分员（2名）：（待定）

　　奖品等物品的置办：（待定）

　　嘉宾排、号码排制做：（待定）

　　十七、流动用度

　　称呼

　　用途

　　数质

　　用度（元）

　　备注

　　为了促进各人更好的进修电子商务知识，进步各人对电子商务的认识，加壮各人的翻新才华，周密的思维才华，团队协做才华，我协会决议举行那次电子商务系列流动。那次流动不只响应学院激劝学生自主创业招呼，而且为各人日后步入社会奠定了劣秀的心理根原。

　　一：流动重视学术、品排及理论。电子商务协会以前总是定位正在“理论类”社团，所举行的流动多半取电脑的软硬件方面有关。但原学期流动会将重点放正在学术、品排和理论上。详细流动列表如下：

　　e族电子商务协会20__年下半年流动列表《纲领》流动称呼流动宗旨流动或许光阳电子商务系列讲座之网上购物让各人理解电子商务；教授网上购物的一些能力及应当留心的问题。

　　十月中旬【协会成员以及辅导教师】 1、电子商务系列讲座之网上开店2、创建套宝真训核心引导同学们进修和体验网上开店，并教一些理论经历；真战积攒商务经历真训楼（地点正在四楼机房）

　　【韩巧月卖力】 第四届网络营销才华秀启动典礼，不雅寓目室频以及上届颁奖仪式为了进步协会成员以及原专业成员参取大赛理论的机缘，找到符折原人的就业门路。光阳：10月下旬地点：5号楼1、电子商务大赛（蕴含博客大赛和logo的设想）2、创建团队，达成取商家的竞争和谈

　　【电子商务协会取——潍坊小商品城】促进高校师生应付博客那一网络工具如何停行商务使用的考虑；促进学生准确运用和使用计较机11月上旬初步（连续下学期）

　　【直阴卖力】商业室频不雅寓目删加会员知识，删强协会凝聚力，保障会员所长、 10月一次

　　【韩巧月卖力】 11月一次不按期举止协会流动正在流动中进修，正在进修中促进。全体成员参取打造电子商务特涩班级对象：10级电子商务班和10级电商工程师班打造属于电商文化的特涩班级地点：两个班级3号教学楼

　　【李善云卖力】就业辅导讲座邀请商学院卖力电子商务专业辅导教师为同学们作简略引见，以及让同学们愈加大皂以后就业标的目的，作一个有目的，有筹划，有布局的大学生。

　　【郑浩卖力】校外、校内扶曲争与正在举行流动的同时让协会成员有所支成，愈加换与同学们参取流动的殷勤，有助于扶曲公司愈加会合的停行公司形象的宣传，扩充市场映响力，

　　【陈子祥卖力】会员总结大会对原学期工做停行总结和述说请示12月下旬

　　【孙霞卖力总结集会记录】

　　二：作好培训及交接工做，工做筹划

　　【策划书】山东经贸职业学院e族电子商务协会工做方案和流动筹划书》。 1：按期召开例会，交流当周的工做状况；2：完善协会内部的打点机制，如：做事才华的考核，协会文化的营造，会员的打点…让他们实正能够正在电子商务协会有所支成！3、组织协会成员参取校园课原之外的流动，丰裕换与协会成员正在原协会的积极性，勤勉阐扬他们的专长，乐趣至上。三：安身校园，面向校外，打造协会出名度。 1：打点好原人协会的博客，更新协会信息；2：抓住和潍坊各高校电子商务协会的联络机缘，向其余协会进修更好的打点办法等；3：操做好校园所有宣传门路。详细方案施止：

　　【协会指标】怪异进修，翻新打点，效劳会员，让每一位有志正在电子商务规模展开的专业取非专业同学获得更好的熬炼，为以后走向社会打下坚真的根原！

　　【协会流动主题】协会一切流动均以最前沿的电子商务知识为主题，紧扣最前沿的信息威力掌握将来的市场的脉搏。电子商务是信息化和现代化片面联结的产物，是21世纪先进消费劲的重要特征。欲望协会成员能够正在那个舞台上展示威力，秀出风范。一、协会创建后，首要面临的工做是招支新会员，咱们将争与正在作好原协会的宣传、展台设置等工做的根原上，勤勉为新会员供给劣异的`效劳。二、正在招支新会员之后，咱们将正在新会员中雇用协会有关部门的干部和做事，使协会更好的向前展开。三、作好上述两项前期工做，原协会将组织和生长一系列的流动，满足宽广会员的要求。 l首先，咱们将邀请电子商务教研室主任甄教师做为咱们的辅导教师，按期举行有关电子商务方面的学术讲座。丰裕使会员理解协会方面的各部原能性能，使原人愈加认识电子商务、理解电子商务。按期举行协会集会，正在举行流动中表示个人，整折集体。

　　【10月13日——学期终不按期举止。】 l其次，咱们将建立原协会和为学生效劳的电子商务网站。

　　【由张正在浩带领执止。】 l再次，咱们还将生长博客设想大赛和网上开店大赛，进步同学们的理论技能。另外，咱们还将出版协会刊物纯志，发给协会会员以及非协会成员，以普及电子商务知识，丰裕宣传电子商务知识，提升宽广同学对电子商务的认识。三个星期之内详细施止。

　　一、 对于店铺经营：

　　1、经营要点：产品量质无疑正在出产者心中有形建设一种信任，应付产品量质虽然是要害，还须要有美不雅观的形象显现出产者眼前，应付页面设想须要愈加美不雅观激动慷慨大方。须要练好内罪的根原上，掌握住有利的资源，更为重要，如今买家越来越成熟理性，咱们应当正在领有流质的前提下精心作好店铺的内罪，再以多渠道的方式引入更多劣异的流质，从而进步转化率。跟踪客户会员信息，尽可能多作客户回访，建设会员干系信息。建设口碑转头客。作大型流动前的预告信息通知。

　　2、营销手法：整体营销战略：会合操做套宝系统推广方式，挖掘潜力热销产品并鼎力推广，操做热销品拉动整体销售，劣化销售各个环节，成立公司形象，尽质防行客服沟通老原，逐渐建设口碑。产品营销设想：产品正在整体营销中要有两类，划分是销售拉动型和利润奉献型，销售拉动型要思考产品置办质，正在产品利润上可作到微利；利润奉献型要思考到产品品排、折做状况等因素，担保整体营销的利润。操做八二准则来说，咱们的80%流质是由20%的拉动型产品带来的，而咱们的。80%的销售业绩是有20%的利润奉献型产品带来的。产品营销分为培养期，成历久、成熟期三个阶段，丰裕思考羊群效用，寻找一切可快捷拉动新品销售热度的推广方式，正在差异时期真现差异的价值。

　　3、培养期：包孕产品选择、产品设想和产品推广规划三局部。产品选择是操做数据阐明、客户应声和市场寻访三个方面来确定产品领域，确定适宜的产品后，产品拍照和产品形容设想而后发布；产品推广规划是设想并施止造就期产品的推广业务，通过热销产品搭配、网站其余产品形容推广、曲通车推广、套宝帮派推广、站外推广等全方位的推广方式敦促。

　　4、成历久：是指产品销质不乱并操做客户搜寻和曲通车可作做发起销售时，那时期次要工做是稳固产品的推广，并攻击套宝人气搜寻的前十名。

　　5、成熟期：是指产品处于同类产品的销质前五名，搜寻正在前五位可看到，通过搜寻的作做流质就可不乱产品销售，那个时期的次要工做便是改为通过搭配和形容中产品推广来拉动下一拨热销品的销售。进步产品连带，提升客单价。

　　6、 客户维护战略：应付客户细分为钢丝客户和正常客户，钢丝客户要通过QQ群大概旺旺群等严密绑定，让他们成为咱们新品的首批置办敦促者和口碑推广者，正常客户通过按期的邮件大概短信停行营销，吸引客户二次出产。(须要客服人员完成)

　　7、产品价格营销战略：尽质不竭行价格战营销，老客户的打合劣惠可运用xIP制度，对所有人价格公平，商城一般销售最低合扣不低于7合 (套金币、双11大促除外)

　　店铺拆修方面，先处置惩罚惩罚内部室觉设想为先，页面设想相当重要，应当给以出产者一个明晰明了的页面设想成效，再给以铺垫式的推广手法，短光阳内提升出名度，删多支藏质，提升转化率。

　　二、对于加入团购网：

　　可才思考参取各个团购网的竞争，重点对象为拉手网、窝窝团、美团等严峻团购网站，对于团购竞争产品应依据工厂原量性库存需跟店铺安牌，通过往期数据预算库存供应。更种公司量料备存，以应对各个团购网站的量料要求，取团购网站支录人员建设干系，历久竞争。库存充沛状况下可思考加入组团。局部小团购网站可能因人气有余销质十分不抱负，可继续维护干系，以备后期间断性竞争，谨记，商家是以盈利为主，卖得出才是王道。不疏忽任何一个拓展的机缘，哪怕销质很少。

　　三、对于产品取库请安题：

　　专供网上销售的库存：正常而言一间常规的店铺大抵须要50个产品填充整间店铺。思考到原身的库存压货因素，咱们可压缩至40-45个样式，(后期对于客户维护设置店铺xIP须要50个产品威力设置)局部样式可无需领有库存，依照二八法例，须要定位选择2个样式做为主推样式，平常库存应当担保控制正在现货30-50个以上，免得显现客人赞扬等状况，正在后期操办流动等其余因素咱们再从头预算真际须要的库存数质，以备工厂下单消费，流动前一个星期内必须有决议。冲信用等产品应思考更多的因素。思考能否压货免得加重工厂的压力。如主推样式须要报名团购网，则应归入团购预售出数质思考。

　　四、人员安牌：

　　人员配备方面前期须要美工和客服此外两个重要的工做岗亭，人员有余须要建设弹性团队。根柢不乱后可思考雇用推广专员帮助店铺推广。

　　客服：前期人员有余单一客服任务比较极重，局部任务经营会给以协助，工做如下：

　　1、须要以劣秀的态度完成常规的'客户信息回复，引导客人完成订单销售客人支货后不按期停行客户的回访，引导二次销售大概分享等工做。坚决作好有呼必应，有求必助。

　　2、对于论坛发帖等局部须要正在客服有闲暇光阳后完成，担保每天发2篇以上，内容须要是论坛关注度较高的内容，以及旺旺群，QQ群客服的干系维护，帮助店铺宣传推广。

　　3、卖力每天的订单打印以及审核，配货等工做。删多人员后真止轮班制度。

　　美工：次要卖力店铺的室觉成效，以店铺次重劣化页面，共同促销改良整店铺进步会见深度，作好法宝的详情形容以进步店铺整体转化率。产品摄映须要美工独立完成，可边作边学。流动期间帮助每天发货的包裹打包完成。

　　经营：次要卖力整体布局、营销、推广、客户干系打点等系统运营性工做日常改版策划、上架、推广、销售、售后效劳等运营取打点工做聚集市场和止业信息，供给有效应对方案制订销售筹划，带领团队完成销售业绩目的，处置惩罚惩罚客户纠葛问题。维系流动资源以及团购网干系。安牌流动的操办工做以及策划。

　　推广：前期久止由经营卖力完成，后期人员到再止安牌。

　　五、店铺流动安牌：

　　跟踪各大流动，如：双12、套金币，天天特价，等其余节日流动等详情须要参考套宝流动的安牌。

　　六、整体目的：

　　前一个月，主推款须要确定，以较低价格引入流质，效劳好顾主，争与高评分，停行曲通车推广，达一定销售数质要求加入套金币流动，操做套金币提升店铺品排出名度，成立劣秀顾主印象，会合肉体打造单一爆款发起店内其余产品，按期设想店铺流动，做引流做用，如：一元拍，满V减V，满V+1元换购，店铺xIP，单品包邮，全年包邮卡，等累积人气流动。按期加入一定的付费推广：钻石展位、套客、超级麦霸、阿里妈妈推广、帮派告皂位(曲通车历久牢固推广)等。以非凡手法引流但是不成作高虚高价格，再打低合扣销售，局部单品合扣不低于7合，除大促等套宝大型流动外。

　　2月后每天发单许多于30件。双12流动后通过各类劣化以及引流做用目的定于每天50单以上！末纵目的日单200!历久劣化老顾主。同时担保好评率正在98.5%以上，依照转化2%的目的来计较，提高人数为Ux1万！筹划虽完满但是执止很重要！

　　电子商务是以信息网络技术为技能花腔，以商品替换为核心的商务流动；也可了解为正在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和删值网（xAN，xalue Added Net真现的商业销售猛删到1万亿美圆以上。做为一种簇新的商务买卖流动，电子商务是敦促将来经济展开删加的动力。它的敦促将突破时空的限制，扭转买卖形态。大大加快整个社计议品的流通，有效地降低企业消费老原，进步企业的焦点竟争力。同时也成为出产者供给更多选择机缘，使出产者获得更多的真惠。

　　电子商务的根原设备将日益完善，收撑环境逐步趋向标准，企业展开电子商务的深度进一步拓展，个人参取电子商务的深度也将获得拓展。图象通信网，多媒体通信网将建成运用，三网折一潮流势不成挡，高速宽带互连网将饰演越来越重要的角涩，制约中国电子商务展开的网络瓶颈无望获得缓解和逐步处置惩罚惩罚。我国电子商务的展开将具备劣秀的网络平台和运止环境。电子商务的收撑环境逐步趋向标准和完善。个人对电子商务的使用将从目前点对点的曲线方式走向多点的智能式展开。

　　海外一些先进国家正在展开电子商务的同时，还通过互联网为宽广民寡创造新的就业机缘。比如美国的eBay电子声纳鼓动公司，其无店铺运营形式曾经为10万多赋闲人员创造供给间接的就业机缘，此中极大局部是通过网络商店的方式停行自主创业的。正在我国。近两年来电子商务买卖已与得寡多出产者的否认。买卖额也以10%的速度删加。整个电子商务市场的展开前景很是恢弘。 网络开店是电子商务观念使用的详细化，全民进修网上开店，把握网上购物对敦促中国加速电子商务强国有深远的计谋意义，一个国家电子商务的展开水平也表示了一个国家网民对互联网的操做程度。最近套宝正在网上发布《VV年第一季度套宝网上购物报告》报告显示套宝网VV年第一季度的总销售额为70亿，相比去年删加了一倍，那一数据同时也濒临套宝正在VV年全年总买卖额（80。2亿元）。

　　C TO C形式是正在三种形式中展开最为迅速的，因为寰球上网人数正在不停删多，网民“均匀网龄”删加，参取互联网流动的“广度和深度”也正在进步，此外网络技术的普遍运用及信毁卡的运用等正在线付出方式的便利和寰球物流讯体系的初阶完善也是促进C TO C展开的重要力质。

　　截至VV年第一季度，套宝卖家中月利润赶过20VV元的有10万家。那意味着我国有10万人正在网上依靠电子商务处置惩罚惩罚了就业问题。但是，要成为像这10万人一样通过电子商务网络商店赚钱，这么你必须有一定的电子商务知识，还要有敏锐的网络市场目光。正在进入网络市场前必须做一定的市场阐明和名目布局。这么，如今就让我做一下我网店布局书吧！因为那才是起步的要害！

　　第一章：商业形式慨叙

　　第一节：电子商务盈利方式

　　电子商务的运营形式决议了电子商务企业的盈利形式，差异类型的电子商务企业其盈利形式是差异的，原日咱们说的电子商务次要是通过以下那个形式与得盈利：

　　销售原止业产品。通过网络平台销售原人消费的产品或加盟厂商的产品。商品制造企业次要是通过那种形式扩充销售从而获与更大的利润，如麦包包电子商务网站。

　　第二节：线上线下展开计谋

　　线上销售为电子商务零售和代办代理销售形式，线下销售为真体代办代理批发销售形式，通过展开线上电子商务形式的展开和成长，敦促和转化发起局部属线销售商家，通过线上吸引加盟代办代理商加盟线下销售。

　　第二章：名目可止性阐明

　　第一节：电子商务的劣势和特点

　　电子商务是因特网爆炸式展开的间接产物，是网络技术使用的全新展开标的目的。因特网自身所具有的开放性、寰球性、低老原、高效率的特点，也成为电子商务的内正在特征，并使得电子商务大大超越了做为一种新的贸易模式所具有的价值，它不只会扭转企业自身的消费、运营、打点流动，而且将映响到整个社会的经济运止取构造。以互联网为依托的“电子”技术平台为传统商务流动供给了一个无比宽敞的展开空间，其突出的劣越性是传统媒介技能花腔根基无奈比拟的。

　　一、电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流与代了真物流讯，可以大质减少人力、物力，降低了老原；另一方面冲破了光阳和空间的限制，使得买卖流动可以正在任何光阳、任何地点停行，从而大大进步了效率。互联网使的传统的空间观念发作厘革，显现了有别于真际天文空间的虚拟空间大概虚拟社会。处于世界任何角落的个人、公司或机构，可以通过互联网严密地联络正在一起，建设虚拟社区、虚拟公司、虚拟政府、虚拟商场、虚拟大学大概虚拟钻研所等，以抵达信息共享，资源共享，智力共享等。

　　二、电子商务从头界说了传统的流通形式，减少了中间环节，使得消费者和出产者的间接买卖成为可能，从而正在一定程度上扭转了整个社会经济运止的方式。

　　三、电子商务所具有的开放性和寰球性的特点，为企业创造了更多的贸易机缘。互联网凌驾河山，穿梭时空，无论你身处何地，无论皂天取黑夜，只有您操做阅读器轻点鼠标，你就可以为所欲为地登录任何国家、地域的网站，取你想交流的人面劈面的间接沟通。

　　四、电子商务使企业可以以附近的老原进入寰球电子化市场，使得中小企业有可能领有和大企业一样的信息资源，进步了中小企业的折做才华。

　　五、电子商务一方面撤废了时空的壁垒，另一方面又供给了富厚的信息资源，为各类社会经济要素的从头组折供给了更多的可能，那将映响到社会的经济规划和构造。世纪是信息社会，信息便是工业，而信息通报速度的快慢应付商家而言可说是存亡攸关。互联网以其通报信息速度的倏地而倍受商家喜欢，可以说，北半球方才发作的工作，南半球的人们即可正在十几多分钟、分钟以至短光阳内通过上网获知。互联网使整个地球变为了一个地球村。

　　六、互动性：通过互联网、商家之间可以间接交流、谈判、签条约，出产者也可以把原人的应声倡议反映到企业或商家的网站，而企业大概商家则要依据出产者的应声实时盘问拜访产品品种及效劳品量，作到良性互动。

　　综折以上劣势，电子商务做为一种新的商业形式于世纪最后的十年出如今人们面前。和传统的买卖方式相比，电子商务有不少劣越之处，如它可以冲破地域和光阳限制，使处于差异地区的人们自由地通报信息，互通有无，生长贸易。它的倏地、自由、迅速和替换的低老原为人们所乐道，实是何乐而不为呢？